Head of Sales/Sales Team Lead / US & EU EdTech, AI-first/Руководитель отдела продаж

About Legacy Online School

Legacy Online School is an accredited US K–12 private online school serving families in 50+ countries. We issue a US High School Diploma and operate in a high-trust education market where sales equals long-term responsibility.

We have inbound demand and a growing admissions flow.
Our focus is building a scalable sales and admissions system that can support 3x–10x growth without losing quality.

Role Overview

This role combines:
– Sales Team Leadership
– Revenue ownership
– Admissions system architecture

You will lead the sales/admissions team while building the processes, standards, and infrastructure required for sustained growth.

Key Responsibilities

– Recruiting, hiring, and replacing sales/admissions reps
– Training, onboarding, mentoring, and performance management
– Quality control of calls, chats, and parent experience
– Sales scripts, qualification logic, objection handling
– CRM structure, dashboards, KPIs, and reporting
– Funnel conversion optimization end-to-end
– Revenue forecasting and predictability
– Scaling the team and systems from current volume to 3x / 5x / 10x
– Integration of AI tools and automation into sales operations

Minimum Requirements

– Personally owned $5–7M+ annual revenue
– Managed sales teams of 20–30+ people
– Experience in EdTech, SaaS, Education, or other high-ticket trust-based products
– Strong experience in recruiting, training, and quality control
– Systems thinking and data-driven decision-making
– Fluent English (spoken and written)
– Full availability during US business hours (EST)

Why to Join Legacy

– Real scale, not a “promise of scale”
Legacy is already operating at multi-million annual revenue with real inbound demand. This is not a zero-to-one story — this is a system that already works and now needs to be scaled 3x–10x.

– Ownership, not micromanagement
You will own sales and admissions as a function. We expect you to design systems, make decisions, and take responsibility for outcomes — not follow someone else’s playbook.

– Direct access to the founder
You work directly with the founder. No bureaucracy, no layers, no politics. Decisions are made fast, and good ideas are implemented quickly.

– High-trust, high-ticket product
We sell education, not impulse purchases. Families come with intent, budgets, and long-term expectations. This allows you to build quality sales processes instead of “pushy” tactics.

– Room to build a real revenue architecture
You won’t inherit a frozen structure. You will shape:
team design, funnels, KPIs, compensation models, quality standards, and scaling logic.

– AI-first mindset
We actively remove manual work from sales through automation and AI. The goal is leverage, not headcount growth. If you like building efficient systems — this is your playground.

– Clear growth trajectory
This role can naturally grow into a Chief Revenue Officer position as the company scales. The impact you create here will be visible, measurable, and career-defining.

– Long-term play
We are building a serious, sustainable business — not a short-term cash grab. If you care about legacy, responsibility, and real value creation, you’ll feel aligned.

Location
Remote (Global)

Working Hours
9:00 AM – 6:00 PM Eastern Time (New York Time)
Strict requirement. No exceptions.

Compensation
$3,000 – $7,000 base + performance-based upside
(Revenue-linked compensation possible for the right candidate)

Revenue Scope
Minimum required experience: $5–7M annual revenue
Growth objective: scaling to $10M+

О Legacy Online School

Legacy Online School — это аккредитованная частная онлайн-школа США, предлагающая программы K–12 для семей из более чем 50 стран. Мы выдаем аттестаты о среднем образовании США и работаем на рынке образовательных услуг, где высокий уровень доверия означает долгосрочную ответственность.

У нас есть спрос и растущий поток абитуриентов.
Наша цель — создать масштабируемую систему продаж и приема, которая сможет обеспечить рост в 3–10 раз без потери качества.

Обзор должности

Эта должность сочетает в себе:
– Руководство командой продаж
– Ответственность за доходы
– Архитектура системы приема учащихся

Вы будете руководить командой продаж/приема учащихся, одновременно создавая процессы, стандарты и инфраструктуру, необходимые для устойчивого роста.

Основные обязанности

– Подбор, найм и замена представителей по продажам/приему учащихся
– Обучение, адаптация, наставничество и управление эффективностью
– Контроль качества звонков, чатов и впечатлений родителей
– Сценарии продаж, логика квалификации, работа с возражениями
– Структура CRM, дашборды, KPI и отчетность
– Комплексная оптимизация конверсии воронки продаж
– Прогнозирование и предсказуемость доходов
– Масштабирование команды и систем с текущего объема до 3x / 5x / 10x
– Интеграция инструментов искусственного интеллекта и автоматизации в операции по продажам

Минимальные требования

– Личный годовой доход в размере 5–7 млн долларов
– Управление командами продаж из 20–30+ человек
– Опыт работы в EdTech, SaaS, образовании или других высокодоходных продуктах, основанных на доверии
– Обширный опыт в подборе персонала, обучении и контроле качества
– Системное мышление и принятие решений на основе данных
– Свободное владение английским языком (устная и письменная речь)
– Полная доступность в рабочее время США (EST)

Почему стоит присоединиться к Legacy

– Реальный масштаб, а не «обещание масштаба»
Legacy уже работает с многомиллионным годовым доходом и реальным спросом. Это не история «с нуля до единицы» — это система, которая уже работает и теперь нуждается в масштабировании в 3–10 раз.

– Собственность, а не микроменеджмент
Вы будете отвечать за продажи и прием студентов. Мы ожидаем, что вы будете разрабатывать системы, принимать решения и нести ответственность за результаты, а не следовать чужому сценарию.

– Прямой доступ к основателю
Вы будете работать напрямую с основателем. Без бюрократии, без уровней, без политики. Решения принимаются быстро, а хорошие идеи реализуются оперативно.

– Высоконадежный продукт с высокой стоимостью
Мы продаем образование, а не импульсивные покупки. Семьи приходят с намерениями, бюджетами и долгосрочными ожиданиями. Это позволяет вам создавать качественные процессы продаж вместо «навязчивых» тактик.

– Возможность построить реальную архитектуру доходов
Вы не унаследуете застывшую структуру. Вы будете формировать:
дизайн команды, воронки продаж, KPI, модели вознаграждения, стандарты качества и логику масштабирования.

– Приоритет искусственного интеллекта
Мы активно устраняем ручную работу из продаж с помощью автоматизации и искусственного интеллекта. Цель — использовать преимущества, а не увеличивать штат. Если вам нравится создавать эффективные системы — это ваша площадка.

– Четкая траектория роста
Эта роль может естественным образом перерасти в должность директора по доходам по мере роста компании. Влияние, которое вы создадите здесь, будет видимым, измеримым и определяющим для вашей карьеры.

– Долгосрочная перспектива
Мы строим серьезный, устойчивый бизнес, а не занимаемся краткосрочным зарабатыванием денег. Если вам важны наследие, ответственность и создание реальной ценности, вы почувствуете себя как дома.

Местоположение
Удаленно (по всему миру)

Рабочие часы
9:00 – 18:00 по восточному времени (время Нью-Йорка)
Строгое требование. Без исключений.

Вознаграждение
3000–7000 долларов США + бонус за результативность
(Для подходящего кандидата возможно вознаграждение, привязанное к доходам)

Объем доходов
Минимальный требуемый опыт: годовой доход 5–7 млн долларов США.
Цель роста: увеличение до 10 млн долларов США и более.