Head of Marketing / Руководитель отдела маркетинга B2B SaaS

Наш партнер — SaaS-платформа, которая помогает компаниям слышать "голос" пользователей и строить клиентский опыт на данных. Среди клиентов платформы: Яндекс, Авито, Циан, HH, МВидео, СберМегаМаркет и другие.

Мы ищем стратегического лидера который выстроит системный и масштабируемый маркетинг: увеличит поток лидов, настроит аналитику по всей воронке, сделает существующие каналы стабильными источниками лидов и будет запускать регулярные эксперименты для поиска новых точек роста.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и позиционирование:

• Разрабатывать и актуализировать маркетинговую стратегию компании на основе данных и бизнес-целей.

• Формировать четкую историю продукта, развивать бренд и повышать узнаваемость.

• Определять ключевые сегменты аудитории и ценностные предложения.

Построение системы и процессов:

• Проектировать и внедрять ключевые маркетинговые процессы: планирование, тестирование гипотез, проведение мероприятий.

• Развивать контент-маркетинг как системный инструмент роста - от узнаваемости бренда до генерации лидов.

• Настраивать системную лидогенерацию через существующие каналы, запускать эксперименты в новых направлениях.

Аналитика и метрики

• Выстроить прозрачную систему аналитики и метрик (CAC, LTV, CPL, конверсии по воронке) всех этапах воронки.

• Сформировать систему тестирования гипотез по каналам и активностям: минимум 3-5 новых каналов за полгода, с выводами и внедрением лучших практик.

Команда и процессы:

• Управлять командой из 2х контент-менеджеров и внешними подрядчиками: расстановка приоритетов, обучение, контроль качества.

• Работать в связке с CEO как стратегический партнер.

• Настраивать эффективное взаимодействие с командами продукта, BDM и другими отделами.

• При необходимости, быть "играющим тренером" для своей команды.

Требования:

• Опыт работы в B2B SaaS и сервисах от 3 лет, на уровне построения системы маркетинга (в т.ч. запуск новых каналов и продуктов).

• У тебя есть опыт построения маркетинговой системы "с нуля" или кардинальной перестройки существующей.

• У тебя есть опыт стратегического планирования и управления бюджетом маркетинга.

• Глубоко понимаешь сквозную аналитику (CAC, LTV, ROI) и умеешь настраивать ее с помощью современных инструментов (Яндекс.Метрика, CRM, системы сквозной аналитики)

• Ты умеешь работать с идеями и "сырыми" данными, сегментировать аудиторию, видеть новые сегменты и превращать всё в рабочие истории для клиентов.

• Опыт работы с каналами привлечения: SEO, контент-маркетинг, SMM, ABM-маркетинг, вебинарные воронки.

• Опыт работы с позиционированием и развитием бренда (brand awareness).

• Комфортно работаешь как "играющий тренер", когда нужно запустить новый канал или эксперимент.

• Data-driven подход в принятии решений.

• Коммуникация и лидерство: честное взаимодействие, обучение команды, ответственность за результат, уверенность в условиях неопределенности.

• Структурное мышление и самостоятельность: способность выстраивать процессы, приоритизировать задачи и доводить их до результата.

Условия:

• Удаленный формат работы из любой точки мира.

• Оформление по ТК в аккредитованной IT компании

• Регулярные командные встречи: коворкинги в разных городах, летние съезды, походы — за счет компании.

• Ежегодный грант на обучение для профессионального развития.

• Прозрачность и честность: процессы и взаимодействие с командой открыты.

• Фокус на результат, а не на формальные процессы: рабочее время можно выстраивать в соответствии с личным комфортом.

• Свобода в развитии: нет жестких рамок для роста команды и продукта, постоянное развитие профессиональных и личных навыков за счет работы с крупными клиентами и масштабными проектами.