Руководитель отдела продаж (РОП) b2b - корпоративные подарки и мерч

В «Бизоне» мы верим, что настоящий мерч - это искусство. Мы не просто наносим логотипы - мы создаём стратегические инструменты и арт-объекты, которые становятся частью ДНК компании-клиента, повышают лояльность и работают на её бизнес-цели.

И сейчас мы ищем Лидеров, которые возьмут отделы продаж под своё крыло, вдохновят команду и выведут её на принципиально новый уровень, превращая запросы клиентов в долгосрочные партнёрства. Ищем 2х Ропов. Мы изменили структуру отделов и появилось 2 новых вакансии. (Всего 18 менеджеров, делятся на 3 отдела продаж)

Ваша миссия и зона ответственности:

Вы будете не только управлять, но и создавать: новые продукты (на основе клиентских инсайтов), новые рынки, новое качество сервиса.

СТРАТЕГИЯ И РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА:

• Формировать и внедрять стратегию продаж полного цикла: от разовых корпоративных подарков до комплексных решений -корпоративных мерчшопов, программ лояльности и арт-коллабораций.
• Анализировать рынок B2B и B2G, выявлять тренды в HR-брендинге и корпоративной культуре, превращая инсайты в новые продукты и услуги «Бизона».
• Развивать ключевые направления: продажа концепции «Мерч как искусство», внедрение мерчшопов, работа с госзаказом и крупным корпоративным сегментом.

ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ И РЕЗУЛЬТАТ:

• Лично вести и закрывать ключевые, наиболее сложные сделки с крупными корпоративными клиентами и госструктурами, выступая эталоном эксперта-консультанта.
• Формировать и контролировать выполнение планов отдела и личных KPI менеджеров (оборот, конверсия, средний чек, маржинальность, LTV клиента).
• Готовить ежемесячную и квартальную аналитику для руководства.

РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ И КЛИЕНТСКИХ ОТНОШЕНИЙ:

• Проводить переговоры и стратегические сессии на уровне HR-директоров, директоров по маркетингу и генеральных директоров компаний-клиентов.
• Находить, обучать и развивать менеджеров.
• Курировать работу команды в CRM, обеспечивая глубокую проработку каждого лида и построение долгосрочного партнёрства.

Наш идеальный кандидат - это вы, если:

Обязательно:

• Вы имеете доказанный успешный опыт руководства отделом продаж от 2-х лет в B2B-сегменте, желательно в сфере корпоративных подарков, промо, полиграфии, рекламы или маркетинговых услуг.
• В вашей системе ценностей ответственность, качество, гарантии и соблюдение договоренностей являются ключевыми.
• В вашем портфолио есть закрытые сложные сделки и проекты с крупными компаниями. Понимаете специфику работы с госзакупками (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Вы - прирождённый лидер, умеющий вдохновлять команду на решение амбициозных задач, выстраивать процессы и нести ответственность за финансовый результат.
• Вы - стратег и аналитик, способный видеть за запросом на «300 футболок» -задачу по мотивации персонала, и предлагать системное решение.

Будет значительным преимуществом:

• Опыт продаж нематериальных услуг и сложных решений (например, IT-решений, SaaS, консалтинга), а не только физического товара.
• Понимание трендов в HR, employer branding и корпоративной культуре.
• Опыт участия в организации или продажах на крупных отраслевых мероприятиях и выставках.

Ваши личные качества:

• Вы разделяете нашу философию, что мерч - это стратегия, а не сувенирка. Говорите с клиентом на языке его бизнес-задач.
• Вы обладаете системным мышлением и креативным подходом к поиску нестандартных решений для клиентов.
• Вы энергичны, нацелены на результат и умеете работать в условиях высокой конкуренции и динамичного рынка.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в компании-лидере, где ценятся глубина, стратегия и долгосрочные отношения.
• Возможность работать с портфелем ведущих российских компаний из разных отраслей и создавать для них проекты, которые станут частью их истории.
• Конкурентную заработную плату (оклад + значительный процент от командных продаж) и прозрачную систему мотивации.
• Современный офис и шоу-рум, профессиональную команду единомышленников и свободу в реализации ваших идей.
• Возможность влиять на развитие продукта и сервиса компании, основываясь на обратной связи от рынка.

Отправляйте своё резюме с указанием ключевых достижений и проектов. Дополнительным преимуществом будет сопроводительное письмо с кратким ответом на вопрос: «Как, на ваш взгляд, должен продаваться не товар, а концепция "Мерч как искусство" и/или корпоративный мерчшоп?».