Руководитель отдела продаж/РОП

Компания: «ТЕХНОВИК»
О нас:
Мы — инжиниринговая компания «ТЕХНОВИК», лидер в области технического обслуживания, ремонтов и поставок складских стеллажных систем. Наши клиенты — крупные промышленные и логистические компании. Мы растем и выстраиваем сильную команду для усиления наших позиций на рынке.

Мы предлагаем:

• Стабильный оклад + прозрачный KPI, который позволяет выходить на желаемый доход.
• Официальное трудоустройство и «белая» заработная плата с первого дня.
• График работы 5/2 и гибкое начало дня (на выбор: с 8:00, 9:00 или 10:00).
• Работа в стабильной и надежной компании с 15-летней историей на рынке.
• Готовая, лояльная клиентская база с высоким потенциалом для кросс-продаж.
• Возможность работать с крупными и интересными проектами, видеть реальный результат своего труда на объектах заказчиков.
• Четко выстроенные бизнес-процессы и работа в современной CRM-системе (Битрикс24).

Наша корпоративная культура:
Мы ценим в наших лидерах не только умение ставить задачи, но и готовность быть «первым штыком» в атаке. Вы — эксперт, к которому прислушиваются клиенты и на которого равняется команда. Мы доверяем Вам самые сложные переговоры и даем возможность напрямую влиять на свой финансовый результат и результат компании.

Ваши задачи:

• Руководство группой менеджеров по продажам: Планирование, распределение нагрузки и анализ эффективности работы команды, обучение и развитие
• Ключевой фокус: увеличение конверсии лидов в сделки и рост среднего чека с существующей клиентской базы компании.
• Личное участие в сложных и ключевых сделках: проведение переговоров совместно с менеджерами для их поддержки и обучения.
• Регулярные выезды на объекты к клиентам для проведения коммерческих переговоров, оценки объемов работ и укрепления отношений.
• Контроль и управление дебиторской задолженностью (ДЗ) вашей группы.
• Контроль сделок: сроки, правильное оформление закрывающих документов, отчетность
• Реализация задач по автоматизации функционала менеджеров

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт руководства группой менеджеров в сегменте В2В (техническая база)
• Нацелен на результат и умеет его измерить
• Является сильным переговорщиком с опытом выездных встреч и работы со сложными клиентами.
• Обладает системным мышлением: умеет выстраивать процессы, контролировать отчетность и документооборот.
• Имеет опыт работы с CRM (Битрикс24 или аналогами) для аналитики и планирования.
• Является лидером-наставником, готовым «закатывать рукава» и лично помогать
• Умеет продавать ценность и сложные, дорогостоящие решения.

Если для Вас указанные задачи являются интересными, Вы хотите зайти в одну из самых востребованных и стабильных ниш, расти в ней финансово, карьерно и экспертно, то откликайтесь на нашу вакансию!