Руководитель отдела продаж EdTech (помощь в поступлении в Китайские ВУЗ-ы)

hina Campus Network (CCN) — объединение 37 ведущих вузов Китая со штаб-квартирой в Шанхае — обеспечивает иностранных студентов качественным высшим образованием в Китае и максимальным количеством преимуществ, которые появляются у студента благодаря предвузовской подготовке IFP CCN.

CCN Russia — российский офис CCN осуществляет отбор и зачисление абитуриентов на предвузовскую подготовку в Китае, организует школьные поездки в лагерь в Китае, осуществляет подготовку старшеклассников в профильном китайском классе и обучает китайскому языку онлайн в собственной языковой школе.

Мы уже являемся лидером рынка, и продолжаем расти. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж в CCN Russia на международную группу продуктов: предвузовская подготовка с последующим поступлением в вузы Китая и лагеря.

Эта вакансия для вас, если вы:

— Успешный руководитель отдела продаж с доказанными результатами;

— Цените результаты, порядок и структуру;

— Готовы к интересным задачам, умеете всматриваться в цифры и анализировать;

— Готовы брать на себя ответственность и вести команду к новым вершинам;

— Вам важно, какой продукт продавать.

Что предстоит делать:

— Организация работы и регулярный менеджмент отдела продаж: постановка целей, контроль выполнения принципов и правил, управление системой мотивации ОП и т.д.

— Повышение эффективности работы и экспертности команды: анализ воронки и поиск точек роста, анализ диалогов и обратная связь, проведение экспертных клубов.

— Улучшение системы продаж: изменение сценариев, воронки, адаптация презентаций, типовых писем и сообщений в мессенджерах, внедрение лучших практик.

— Подбор инструментов для выполнения планов, увеличения конверсии. Синхронизация с маркетингом вопросов, связанных с квалификацией лидов, аналитикой, повышением конверсии.

— Синхронизация работы функции продаж со смежными отделами, координация задач на этапе продаж с китайскими коллегами (офферы, оплаты, прогнозы, квоты).

Требования:

— Опыт управления B2C продажами 3+ года в образовании через цифры и системные инструменты. Опыт управления продажами с чеком от 300тыс рублей;

— Английский язык на уровне Pre-Intermediate и выше (ряд рабочих процессов завязан на коммуникациях с коллегами из Китая на английском);

— Умение быть тренером для продаж: качественная обратная связь, поиск и работа с точками роста менеджеров, действия для повышения навыков продаж и экспертности;

— Развитые управленческие навыки, умение работать в команде и договариваться;

— Аналитический склад ума, системность, уверенная работа с CRM (amo), Excel;

— Высокий уровень проактивности и самостоятельности.

Условия:

— Доход: фикс 130 тыс + бонусы (% за выполнение ОП плана + % за перевыполнение). Средний доход 200-250 т.р. при выполнении планов продаж. Без потолка

— График 5/2, 10.00-19.00 мск, на удаленке / гибрид для кандидатов из Казани (2 дня оффлайн + 3 дня онлайн);

— Самостоятельность в принятии решений в зоне ответственности, отсутствие микроменеджмента, работа напрямую с менеджментом и ГО в Шанхае;

— Корпоративная скидка на продукты компании для сотрудника или его ребенка.

Каждый сотрудник в нашей команде напрямую влияет на результат компании. Нам важны ваша вовлечённость, ваши ценности и навыки, ваш опыт управления, развития и роста продаж. Если вы готовы активно трудиться, влиять и вносить вклад в международную образовательную компанию, welcome — будем рады вашему отклику.