Ведущий менеджер/Директор по продажам/развитию бизнеса (BDM) Цифровой Платформы ИНКА 4.0 (MES)

Чем предстоит заниматься:

• Участвовать в формировании и реализации стратегии продаж ИНКА 4.0, как ключевого инструмента цифровой трансформации предприятий
• Анализировать рынок, выявлять точки роста для поиска и привлечения новых лидов
• Формировать портрет Заказчика, анализировать его производственные процессы (нефтегаз/металлургия/химия/др.) и находить точки роста через внедрение MES, цифровых двойников и IIoT

• Генерировать и отрабатывать новых лидов, узнавать цепочку принятия решений внутри Заказчика, доводить сделки до успешного закрытия
• Формировать и управлять воронкой продаж для выполнения планов по выручке

• Готовить ТКП, спецификации, расчёты и презентации, которые показывают Заказчику окупаемость и эффект от внедрения
• Проводить пилотные демонстрации, которые доказывают: наше решение — это не «ещё один софт», а инструмент для сокращения простоев и роста производительности

• Работать с первыми лицами предприятий (CEO, IT-директора, технические руководители), становясь для них trusted advisor в цифровизации
• Участвовать в передаче проектов на внедрение, помогать формулировать требования Заказчика для инженеров, контролировать соблюдение условий контракта и адаптацию решения под Клиента

Мы ждём, что вы:

• Говорите на языке бизнеса и производства: понимаете, как технологии решают промышленные боли, умеете считать эффект в деньгах и объяснять сложное просто
• Имеете опыт продаж сложных IT-решений (MES, SCADA, ERP, IIoT) в B2B-сегменте и базу контактов в целевых отраслях
• Умеете строить воронку продаж и вести сделки от первого контакта до закрытия

• Имеете опыт подготовки ТКП, презентаций, спецификаций для Заказчиков
• Знаете отраслевую специфику (нефтегаз/металлургия/химия/др.) и готовы погружаться в технические детали (архитектура MES, интеграция с ERP, OPC UA)
• Нацелены на результат: для вас важно не только закрыть сделку, но и обеспечить её успешную реализацию и долгосрочное партнёрство

Что мы предлагаем:

• Конкурентная зарплата, итоговая цифра обсуждается индивидуально
• Ежегодный бонус по итогам выполнения плана продаж

• Гибкий график работы
• Корпоративная техника (ноутбук, мониторы и др.)
• Современный офис в пешей доступности от метро
• Чай/кофе, кухня, столовая
• В шаговой доступности фуд-корт и магазины
• Гибкие процессы, минимум бюрократии

• Полный соцпакет по ТК РФ (оформление с первого дня, оплачиваемые отпуска 28 календарных дней, больничные).

• ДМС (с доп. расширением, онлайн-консультации врачей) после исп. срока

• Обучение за счет компании (курсы, вебинары)
• Участие в ключевых отраслевых выставках и мероприятиях
• Уникальный отраслевой опыт и гибридная экспертиза (ИТ + промышленность)

• Открытость и прямой диалог с руководством
• Доверие и ответственность, свобода в методах достижения целей, но и полная ответственность за результат
• Возможность влиять на развитие компании

Почему это вызов:

• Вы будете продавать решения, которые меняют работу заводов: ваши успехи считаются в тоннах, ваттах и процентах эффективности
• Вы сможете влиять на рынок: тиражировать успешные кейсы и делать ИНКА 4.0 новым стандартом для промышленности