Менеджер отдела В2B продаж

О компании

IceFlow — это система управления состоянием в основе которой функциональные напитки.
Мы не работаем в логике энергетиков или FMCG. IceFlow — инструмент для людей и команд, работающих в условиях высокой нагрузки, ответственности и принятия решений.

Продукт развивается через доверие, профессиональную среду и премиальные каналы, а не через массовую рекламу.

Важно! при отклике в сопроводительном письме, ответьте на 3 вопроса в конце вакансии.

Мы ищем руководителя B2B-продаж, на этапе старта в единственном числе, который сможет выстроить и развить канал продаж IceFlow в профессиональной и премиальной среде.

Ключевая задача — встроить IceFlow в B2B-контексты как инструмент управления состоянием, а не как функциональный напиток.

Зона ответственности

Каналы B2B-продаж:

• корпоративные клиенты (офисы, управленческие команды, компании с высокой нагрузкой)

• коворкинги и бизнес-пространства

• премиальные сети (азбука вкуса, вкусвилл и т.п.) и пространства (ритейл, отели, клубы)

• пилотные и подписочные B2B-форматы

Основные задачи

• Формирование и развитие B2B-канала продаж IceFlow

• Поиск и привлечение B2B-клиентов

• Проведение переговоров с собственниками, управляющими, закупщиками

• Запуск пилотных размещений и тестовых форматов

• Закрытие B2B-сделок без скидочной логики

• Масштабирование успешных B2B-моделей

• Ведение и контроль B2B-воронки в CRM

• Совместная работа с PR и маркетингом (без дублирования функций)

• Участие в выходе бренда в премиальные сети и пространства

KPI и результат

• Объём B2B-выручки

• Количество активных B2B-контрактов

• Доля повторных B2B-заказов

• Средний чек B2B-клиента

• Количество пилотов, перешедших в регулярные контракты

Качественные показатели (критично):

• отсутствие скидочной и FMCG-логики

• корректное позиционирование бренда

• попадание в релевантные, а не массовые каналы

Требования

• Опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки

• Навык переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента

• Понимание премиальных сетей и профессиональных бизнес сред

• Опыт выстраивания продаж «с нуля» или масштабирования B2B-направления

• Системность, дисциплина, умение работать по стратегии

• Готовность работать без «быстрых продаж любой ценой»

• Профессиональный пользователь Bitrix24 и 1С8 Торговля / УНФ

Будет плюсом:

• опыт работы с премиальными брендами

• опыт запуска пилотов и подписочных моделей

• опыт работы с HoReCa, офисами, клубами, пространствами

Условия

• Формат работы: на старте удалённо, в перспективе гибрид (Москва)

• Занятость: полная

• Уровень дохода: обсуждается (фикс + переменная часть по результатам)

• Участие в формировании нового B2B-канала бренда

Важно

IceFlow — не про агрессивные продажи. Если вам близки продажи через доверие, контекст и ценность — мы совпадаем.

Вопросы для сопроводительного письма:

1. В каких B2B-сегментах вы выстраивали регулярные продажи без демпинга и скидочного давления? Опишите конкретный кейс.

2. Как вы бы объяснили корпоративному клиенту ценность продукта, который не является FMCG и не конкурирует по цене?

3. Опишите свой самый сложный цикл B2B-продажи: срок сделки, количество касаний, кто принимал решение, как вы удержали клиента.