Ведущий менеджер отдела продаж/Руководитель группы (Банкротство физических лиц)

Привет!

Мы — ЮЦ «Фаворит». Работаем на рынке юридических услуг с 2014 года и помогаем людям по всей России решать их финансовые проблемы. В нашем активе — более 800 успешных дел ежегодно. Сейчас мы активно растем и ищем сильного руководителя, который готов стать ключевым игроком в нашем направлении «Банкротство физических лиц».

Почему тебе стоит откликнуться?

Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет управлять продажами через цифры, дисциплину и дожим, а не через “красивые разговоры”. Если тебе близок системный подход, ты готов брать ответственность за результат отдела (группы) и зарабатывать в зависимости от выполнения плана — тебе к нам.

Что нас выгодно отличает от других?

• Высокий и прозрачный доход (вся математика в CRM)
  Испытательный срок 1–3 месяца: фикс 80 000 ₽ (зависит от прохождения обучения) + KPI по результатам отдела.
  После испытательного срока: фикс от 100 000 ₽ + бонус от продаж отдела + KPI.
  Реальный доход руководителей при выполнении плана — от 200 000 ₽, при перевыполнении — выше.

• Полная удалёнка, но с системой управления
  График 9:00–18:00 (МСК). Работа строится через CRM и отчётность: показатели, конверсии, контроль качества — всё прозрачно и измеримо.

• Готовый поток входящих заявок и выстроенная воронка
  Клиентов искать не нужно: есть стабильный входящий поток целевых лидов.
  Даем понятную CRM, настроенные этапы воронки, обучение продукту и продажам. Твоя задача — усилить обработку и дожим, поднять конверсии и выполнить план.

• Рост до Директора продаж / Коммерческого директора
  Ты быстро получаешь команду 5–7 менеджеров в управление, влияешь на процессы, внедряешь стандарты и обучаешь людей. Мы растим руководителей внутри компании — рост и деньги завязаны на результат.

Кого мы ищем:

• опыт в БФЛ обязателен: ты прошел путь менеджер по продажам → РОП (или сейчас действующий РОП в БФЛ).

• у тебя есть подтверждённые результаты в цифрах за последние 3–6 месяцев: план/факт, конверсии по этапам, средний чек, количество договоров (или выручка).

• ты управляете продажами через воронку и CRM, а не “на ощущениях”: ежедневно контролируете скорость обработки лидов, статусы, причины отказов, дожим и прогноз.

• силен в дожиме: умеешь выстраивать сценарии повторных касаний, работать с возражениями, возвращать “подумать/дорого/посоветуюсь” в сделку.

• умеешь повышать качество звонков: слушаешь звонки, проводишь разборы, внедряешь скрипты/чек-листы, добиваешься выполнения стандартов.

• есть управленческий опыт: умеешь ставить задачи, контролировать выполнение, обучать и растить менеджеров (команда 5–7 человек — плюс).

• личная позиция: ответственность, требовательность к результату, системность. Ты не “болтолог”, а человек, который приносит измеримый итог.

Что нужно будет делать:

• Выполнять план продаж
• Участвовать в формировании группы продаж и быть наставником для команды (кураторство 5-7 человек).
• Управлять воронкой в CRM: конверсии по этапам, причины отказов, дашборды
• Настраивать и контролировать скрипты / чек-листы консультации / этапы дожима
• Ежедневный контроль качества: прослушка, разборы, корректировки, обучение
• План-факт и прогноз: недельный/месячный прогноз по договорам

• Управление командой 5–7 менеджеров: постановка задач, контроль, замены, найм/адаптация

Нам не подойдёт, если ты:

• не сможешь показать цифры по прошлому месту (план/конверсии/средний чек)
• не работал в CRM ежедневно и не ведёшь управленческий учёт
• считаешь, что “продажи — это харизма”, а не процесс и контроль
• не любишь слушать звонки и разбирать ошибки по факту

У нас хорошо выстроен маркетинг и стабильный поток целевых заявок — поэтому нам важно, чтобы каждый лид был грамотно обработан. Если ты чувствуешь, что хочешь продавать понятный продукт, помогать людям и зарабатывать — тебе к нам.

До встречи!