Менеджер по работе с федеральными сетями

О компании
Мы — Севен, дистрибьютор из Дальнего Востока. Импортируем различные продукты питания из стран ЮВА на российский рынок.
В данный момент развиваемся в категории напитков (соки, пиво), бакалеи.

Сейчас выходим на новый этап — развитие продаж через федеральные розничные сети в Москве, и ищем сильного Key Account Manager (КАМ), который поможет выстроить и масштабировать это направление.

---

Задачи:

1. Работа с федеральными и крупными региональными сетями
- Ведение и развитие текущих сетевых клиентов (если есть).
- Поиск и подключение новых федеральных и крупных региональных сетей.
- Подготовка и проведение переговоров, презентаций, защита коммерческих условий.

2. Коммерческие условия и матрица
- Формирование и согласование ассортимента (матрицы) по категориям.
- Согласование трейд‑маркетинговых активностей, бонусов, промо‑механик.
- Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений.

3. Оборот, аналитика, контроль
- Выполнение планов по продажам, дистрибуции и маржинальности.
- Анализ продаж, остатков, оборачиваемости, эффективности промо.
- Подготовка регулярной отчётности по ключевым клиентам.

4. Взаимодействие внутри компании
- Взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами по вопросам работы с сетями.
- Постановка задач по активациям в торговых точках, контроль исполнения (мерчандайзинг, выкладка, промо и т.д.).

Требования

- Опыт работы КАМ / менеджером по работе с федеральными сетями от 2–3 лет.
- Обязателен опыт работы с федеральными розничными сетями (X5, Магнит, Лента, О’Кей и др.) — FMCG, напитки, продукты питания будет большим плюсом.
- Понимание специфики категории напитков / алкоголя — плюс.
- Уверенные навыки переговоров и заключения договоров.
- Умение работать с цифрами: Excel/таблицы, отчёты по продажам, маржа, скидки, бонусы.
- Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат.

Условия

- Формат работы: Москва, гибрид или полная удалёнка (по согласованию).
- Доход: от 200 000 рублей на руки (оклад + % от продаж). Обсуждается по итогам интервью, зависит от опыта и результатов. Готовы платить много - за хороший результат.
- Оформление по ТК РФ / договор ГПХ — по договорённости.
- Реальная возможность влиять на развитие бренда и направление с самого начала.
- Небольшая команда, быстрые решения, минимум бюрократии.

Как откликнуться?
Присылайте резюме через hh.ru.
В сопроводительном письме будет плюсом, если кратко опишете:

- с какими сетями уже работаете/работали;
- по каким категориям;
- кратко, каких результатов добились (рост продаж, вывод в сети, расширение матрицы и т.д.)