Руководитель по развитию бизнеса (MWS Data, МТС Веб Сервисы)

МТС Веб Сервисы - бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи от бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов.

Сейчас мы в поиске кандидата на роль Руководителя по развитию бизнеса, который будет продавать и руководить командой продаж MWS Data.

Чем предстоит заниматься:

• Прямыми личными продажами, включая качественную подготовку ко встрече
• Наставничеством команды продаж продукта, подбор и адаптация
• Распределять лиды и территории между сотрудниками, целеполагание по компаниям
• Помогать команде в закрытии крупных сделок, pipeline review
• Анализировать и обеспечивать здоровую воронку продаж продукта (конверсии, полнота, актуальность)
• Разрабатывать и актуализировать Sales Playbook по продукту, разрабатывать battle cards; анализировать win/loss по продукту
• Операционной эффективностью и аналитикой продаж продукта (выручка на команду / ss, каналы продаж)
• Разрабатывать тактики и процессы продаж продукта и решений в продукт
• Предлагать идеи и предложения по портфелю решений в продукте;
• Поиск use cases для конкретных индустрий и функций на продукте; Участие в создании bundle-предложений и решений, включающих продукт;
• Развитие партнерской сети по продукту и решениям в продукте вместе с партнерским менеджером
• Взаимодействовать с маркетингом продукта (event plan, кампании и пр)

Что нужно для этой работы:

• Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте
• Опыт продаж IT продуктов и IT solutions в сегменте B2В/B2G в крупных заказчиков от 5 лет
• Опыт продаж аналогичных классов решений (например, BI-платформы, системы DWH, ETL-решения, аналитические сервисы, инструменты предиктивной аналитики)
• Широкая сеть профессиональных контактов и положительная репутация на рынке
• Понимание рынка IT продуктов и IT solutions (ключевые производители, интеграторы)
• Знание нормативной базы закупочных процедур
• Высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации

Что мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию

• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях

• Отпуск 28 календарных дней

• Прием врачей общей практики и массаж в офисе

• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких

• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети