Руководитель отдела продаж (в транспортную компанию)

Руководитель отдела продаж (транспортные услуги) — Казань

Транспортная компания в Казани ищет Руководителя отдела продаж с опытом работы аналогичной компании ,который выстроит системные B2B-продажи, обеспечит приток новых клиентов и заключение крупных контрактов (включая направление Wildberries / Ozon), усилит дисциплину в CRM и управление рисками.

Команда в управлении: ~8 человек.

Задачи

Управлять отделом продаж (≈8 менеджеров): цели, планирование, постановка задач, контроль исполнения, обучение, разбор переговоров/звонков.

Обеспечивать рост продаж: активный поиск новых клиентов, выход на ЛПР, встречи, коммерческие предложения, закрытие сделок.

Заключать новые крупные контракты, развивать ключевых клиентов, вести переговоры и защищать условия.

Вести и контролировать продажи в Bitrix24: дисциплина заполнения, контроль стадий, аналитика воронки, отчётность, улучшение процессов.

Контролировать экономику сделок: себестоимость, маржинальность, рентабельность; снижать непредвиденные расходы.

Контролировать блок страхования по перевозкам/сделкам и взаимодействие со страховыми.

Организовать проверки контрагентов и согласования через службу безопасности, соблюдение внутренних регламентов.

Выстроить работу с клиентами/потоками Wildberries и Ozon: условия, регулярность, SLA, стабильность выполнения.

Взаимодействовать с логистикой/операционным блоком/финансами/юристами для выполнения контрактов.

Требования

Опыт руководства продажами в B2B и управления командой (от 5+ человек).

Практический опыт привлечения новых клиентов и заключения крупных контрактов.

Сильные переговорные навыки, умение доводить до подписания договора/спецификаций.

Понимание экономики сделок (маржа/рентабельность/себестоимость) и умение управлять показателями.

Уверенная работа с Bitrix24 (воронка, задачи, контроль менеджеров, отчёты, базовые настройки CRM).

Уверенный пользователь Excel, желательно 1С и других CRM.

Плюс: опыт/понимание процессов перевозок для маркетплейсов (WB/Ozon).

KPI (пример)

План по выручке и валовой прибыли.

Количество новых крупных контрактов и конверсия по воронке.

Маржинальность сделок и снижение внеплановых затрат.

Дисциплина CRM (Bitrix24): корректность ведения сделок, выполнение регламентов.

SLA/качество сервиса по ключевым клиентам (в т.ч. WB/Ozon).

Условия

Казань, работа в офисе

Оклад + бонус (обсуждается по итогам собеседования)

Полномочия по управлению командой и процессами продаж

Отклик: отправьте резюме и кратко укажите опыт в B2B-продажах, размер команды в управлении и примеры крупных заключённых контрактов.