Руководитель отдела продаж

Компания Центр — ИТ-интегратор, с более чем 25-летней историей на рынке, предлагающая следующий спектр услуг:
• ИТ-инфраструктурные решения;
• программное обеспечение;
• информационная безопасность;
• разработка собственных программных продуктов;
• реализация проектов, предоставление сервисных услуг.

Ищет амбициозного, системного руководителя отдела продаж.

Мы предоставим:

• Возможность создать отдел продаж «с нуля»;
• Поддержку технической команды и топ-менеджмента;
• Маржинальные продукты и услуги.

Обязанности:

• Разработка стратегии и планов продаж продуктов компании.
• Формирование и развитие команды.
• Проектирование архитектуры продаж: лидогенерация → квалификация → продажа → развитие клиента.
• Формирование стратегии вывода и развития продуктового портфеля.
• Внедрение стандартов упаковки продуктов и услуг.
• Определение сегментов рынка и ICP.
• Внедрение и контроль KPI, разработка и внедрение системы отчетности.
• Контроль продаж в CRM, управление воронкой и прогнозирование.
• Координация пресейла и участие в сделках.

• Опыт построения или масштабирования отдела продаж;
• Опыт управления командой (от 5 человек);
• Опыт управления продажами в B2B Enterprise или B2G;
• Опыт проектных продаж ИТ-решений предпочтительнее;
• Опыт работы с CIO, CISO, ИТ-директорами;
Навыки:
• Лидерство и умение мотивировать команду;
• Стратегическое мышление и системный подход;
• Коммуникабельность и умение вести переговоры на высоком уровне;
• Навык сложных переговоров;
• Понимание длинного цикла сделки (3–12 месяцев);
• Навыки координации нескольких подразделений;

• оклад 150 000р в мес. после уплаты налогов + % от маржинальной выручки (повышенный % для новых клиентов) + бонусы по результатам развития команды). Ожидаемый реальный доход до 250 000+ руб. Реальный доход будет зависит от выполнения плана, маржинальности продуктов, срока выхода на окупаемость);