Операционный директор / COO

построение системы и рост бизнеса до 3+ млрд

Мы — производственная e-commerce компания, крупнейший производитель детских деревянных площадок для частного сектора в России, а также садовой мебели и уличных качелей. Продажи осуществляются через маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) и собственные каналы.

Компания выросла до 650+ млн ₽ годовой выручки во многом за счёт предпринимательских решений, ручного управления и здравого смысла. Такой подход позволил быстро вырасти на начальном этапе, однако при дальнейшем масштабировании он перестаёт быть эффективным.

При текущей продуктовой матрице и существующем рынке бизнес имеет потенциал роста до 3 млрд ₽ годовой выручки без смены ниши и без принципиального изменения стратегии. Расширение ассортимента в рамках текущих категорий открывает дополнительный потенциал роста до 5–10 млрд ₽.

Ключевое ограничение сегодня — отсутствие масштабированной операционной системы: формализованных процессов, прозрачной структуры управления, регламентов и управленческой отчётности, рассчитанных на кратный рост.

Собственник готов передать операционное управление и предоставить полномочия для построения устойчивой системы управления.
Задача — перевести бизнес с ручного управления на предсказуемую, системную и масштабируемую модель, способную поддерживать рост x3–x5 без вовлечения собственника в ежедневную операционку.

Обязанности:

• Полная операционная ответственность за деятельность компании и достижение целевых показателей
• Организация и управление операционной деятельностью с целью масштабирования бизнеса до 3 млрд ₽ и выше
• Формирование и внедрение операционной модели, обеспечивающей устойчивый рост и управляемость бизнеса
• Перестройка структуры управления и распределение зон ответственности в соответствии с целями компании
• Формирование, развитие и управление командой руководителей функциональных направлений
• Обеспечение перехода от ручного управления к системной модели управления процессами
• Внедрение системы операционного планирования, контроля исполнения и управленческой отчётности
• Управление операционной эффективностью и финансовым результатом компании
• Обеспечение выполнения планов по выручке, марже, прибыли и срокам
• Снижение зависимости операционной деятельности от личного участия собственника
• Подготовка компании к дальнейшему кратному масштабированию и расширению бизнеса

• Подтверждённый опыт операционного управления в быстрорастущем бизнесе
• Практический опыт масштабирования компании (рост не менее чем в 3 раза)
• Личный управленческий вклад в рост бизнеса с оборотом от 500 млн ₽ и выше
• Опыт построения и внедрения операционной системы в условиях быстрого роста
• Способность принимать управленческие решения и нести за них полную ответственность
• Опыт формирования и управления управленческой командой
  — Навыки выстраивания системы управления через цели, планы, показатели и контроль
• Опыт работы в производственных, e-commerce или операционно сложных бизнесах
• Умение работать с финансовым результатом компании и управлять операционной эффективность.
• Готовность к принятию непопулярных решений в интересах бизнеса
• Высокий уровень самостоятельности, системное мышление, устойчивость к нагрузкам

Будет преимуществом:
— Опыт работы в частных компаниях с участием собственника
— Опыт кратного роста бизнеса (x5 и выше)
— Опыт вывода собственника из операционного управления
— Участие в масштабировании бизнеса до нескольких миллиардов рублей оборота

• Зарплата от 300 000 ₽ на руки + бонусы по результату. При достижении целевых показателей бизнеса совокупный доход с премиями может составлять 700 000 – 1 000 000 ₽+ в месяц.
• Работа в новом офисе в Москве — 5 минут пешком от м. Кутузовская или 10 минут от м. Парк Победы. Территория бывшего завода, превращённая в современное лофт-пространство: стильные офисы, живая атмосфера, много кафе и сервисов рядом.
• Оформление по ТК РФ, выплаты всегда своевременно.
• Ключевая управленческая роль в крупнейшей компании в России в сегменте детских площадок для частного сектора.
• Полные полномочия по управлению операционной деятельностью компании.
• Прямое подчинение собственнику и участие в принятии ключевых управленческих решений.
• Возможность реализовать масштабный управленческий проект.