Руководитель по B2B-продажам (премиальное медицинское оборудование)

Мы — эксклюзивный дистрибьютор премиального оборудования для эстетической медицины от ведущих мировых производителей из США, Франции, Израиля и Испании. Поставляем технологии экспертного уровня в лучшие клиники России и СНГ, обучаем врачей, развиваем профессиональное сообщество.

О нас:

— Лидируем на рынке эстетической медицины уже более 10 лет.

— Представляем бренды мирового уровня: Sciton (BBL etc.), INDIBA, AirGent, Quantificare.

— Являемся официальными дистрибьюторами с эксклюзивными правами на территории России и стран СНГ.

— Сотрудничаем с ведущими клиниками и врачами в сегменте премиальной эстетической медицины.

— Развиваем образовательные программы и участвуем в международных выставках и конгрессах.

— О нас пишут Forbes, Glamour, Elle.

— Наша процедура Forever Young BBL — номинант премии Best of Beauty Glamour Russia 2020.

Мы не просто продаём оборудование — мы формируем будущее эстетической медицины через внедрение инноваций, обучение и поддержку клиник.

Сейчас мы ищем вовлечённого руководителя отдела продаж, который является управленцем и выполняет роль играющего тренера:

• Управляет отделом продаж (B2B-продажи).

• Выстраивает систему продаж и через "холодный поиск клиентов": цепочка касаний / "кому пишем".

• Создаёт системную работу с базой X тысяч контактов (сегментация и 10+ точек касания продуманных заранее).

• Улучшает систему отбора и ввода в должность менеджеров по продажам.

• Регулярно проводит ролёвки и даёт обратную связь.

• Выстраивает контроль качества.

• Принимает решения на основе цифр (особое внимание уделяя опережающим метрикам).

• Активно подключается к сложным сделкам, где менеджеры не справляются. У вас не будет личного плана продаж, но важно знать "что происходит по каждой сделке и помогать менеджерам в продажах".

• Глубоко понимает продукт — без этого продажи будут «по верхам».

• Взаимодействует с продуктовыми и операционными командами для улучшения онбординга и удержания клиентов.

Важно: вы не только управляете командой, но и своим примером показываете, как вести сложные продажи.

Требуемые навыки:

• Умение строить повторяемые и масштабируемые системы продаж.

• Умение строить систему продаж через “холодный поиск клиентов”.

• Готовность работать руками: не только планировать, но и внедрять.

• Опыт личных продаж и понимание логики продаж.

• Стиль управления: регулярный менеджмент.

Условия работы:

• Оплата: фикс 300,000 рублей + квартальный бонус при выполнении плана продаж. Совокупный доход (в среднем в месяц) при выполнении бонуса может быть около 600-700.000 рублей.

• Работа в офисе в Москве, “Смоленский Пассаж”.

• График работы: 5/2, с 10-19.

• Корпоративные скидки на эстетические процедуры.

• Работа в компании, которая уделяет большое внимание качеству продукта и использует ИИ для роста.

• Возможность влиять на развитие отдела и участвовать в стратегических решениях компании.

Основные детали:

• Важно, чтобы вы лично знали "что происходит по каждой активной сделке и правильно ли отправили в отказ каждую сделку".

• Важно, чтобы вы помогали своей команде в закрытии сложных сделок. У вас не будет личного плана продаж.

• Вы должны глубоко разбираться в нашем продукте, понимать его особенности, преимущества и способы применения, чтобы продажи были максимально эффективными и вы могли обучать команду на практике.

Если вы хотите развиваться как управленец (регулярный менеджмент, growth mindset) и при этом, у вас сильная экспертиза в продажах, давайте начнём знакомство, оставьте отклик на вакансию.