Руководитель направления продаж и развития ГОЗ / МО РФ / ВСК (г.Москвы)

Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому подбору сильных специалистов в области электронной коммерции.

Сейчас помогаем проекту с поиском проекту - лидеру с поиском Директора по продажам и развитию (B2B).

Кратко о роли: Ваша задача — сформировать и развить коммерческое направление в сегменте государственного оборонного заказа (ГОЗ), обеспечив управляемый рост и полное соответствие законодательству. Вы станете владельцем всего цикла работы с МО РФ и ВСК — от стратегических переговоров до исполнения контрактов.

Это ключевой проект, потому что:

• Вы будете решать не операционные задачи, а стратегическую задачу построения нового направления «с нуля».

• Это роль создателя: вам предстоит выстроить архитектуру продаж, контрактной работы и взаимодействия с заказчиком.

• Ваши результаты будут напрямую и существенно влиять на успех стратегического проекта всей компании.

• Стратегия и коммуникации: Формирование и развитие рабочих отношений со всеми стейкхолдерами (ВСК, МО РФ, смежные структуры). Проведение переговоров, подготовка протоколов разногласий и соглашений.
• Контрактный цикл ГОЗ: Участие в закупочных процедурах, анализ ТЗ и рисков, финализация контрактов и допсоглашений. Полный контроль исполнения: графики, документация (КД/РКД), приемка, отчетность.
• Управление процессами: Работа с изменениями условий и претензионная деятельность. Организация внутренних процессов как «единого окна» для всех вопросов по ГОЗ между заказчиком, производством, юристами, финансами и снабжением.

Мы ждем от вас (обязательные требования)

• Опыт от 5 лет в управлении контрактами ГОЗ, работе с МО РФ или генподрядчиками в сфере оборонки/военного строительства.

• Практический опыт полного цикла: от закупочной процедуры до сдачи-приемки и закрытия контракта.

• Глубокое понимание специфики военной приемки, требований к документам и служебной переписки.

• Системность, отличные переговорные навыки и умение работать в регламентированной среде.

• Безупречная репутация, готовность к проверкам и соблюдение режима конфиденциальности.

Мы предлагаем:

• Прямой мандат на изменения и полномочия для представления компании перед заказчиком.

• Гибридный формат работы (офис в Москве + удалённо) и командировки по РФ.

• Прямое подчинение генеральному директору, официальное оформление, ДМС.

• Роль с высоким уровнем полномочий, доверенностью и прямым доступом к руководству.

• Конкурентный фиксированный оклад + значительный бонус, привязанный к выполнению KPI (доля выигранных контрактов, соблюдение сроков, минимизация штрафов).

Наши принципы

Мы ведем бизнес исключительно в правовом поле. Для нас неприемлемы конфликт интересов и любые практики, нарушающие антикоррупционное законодательство и комплаенс.

Этапы отбора:

• Отклик на hh.ru

• Собеседование с Zetter Job (30 минут). Обсудим детали проекта и вашу мотивацию.

• Собеседование с директором компании-клиента. Фокус на стратегическом видении.

• Профессиональное и психологическое тестирование (удалённо).

• Финальный этап — рабочее погружение: 1-2 дня на предприятии для анализа и знакомства с командой с последующей презентацией ваших выводов и видения.

• Принятие решения и обсуждение предложения (до 3 рабочих дней).

Откликайтесь на вакансию → мы предоставим детальное описание компании и задач → проведём профессиональную подготовку к каждому этапу собеседования.

Присоединяйтесь к Zetter Job, где мы находим решения для самых сложных управленческих задач.