Senior Marketing Manager (B2B SaaS)

Привет!

Мы – продуктовая команда SaaS-платформы UX Feedback (uxfeedback.ru), которая ежедневно помогает крупнейшим компаниям России слышать «Голос» своих пользователей.

Наши клиенты – Яндекс, Авито, Циан, HH, МВидео, СберМегаМаркет, Леруа Мерлен, Спортмастер, Теле2, QIWI, S7, Авиасейлс, ПИК и многие другие.

Прежде чем ты начнешь читать описание вакансии, мы хотим рассказать тебе о ценностях, которыми живет наша команда. Думаем, на этом этапе сразу станет понятно насколько коррелируем в этом с тобой.

Мы считаем, что самое главное в бизнесе - это клиенты и поэтому трепетно относимся к построению отношений с ними, как к текущим, так и потенциальным. У нас нет бюрократии, зато есть амбиции, доверие и пространство для экспериментов. Если тебе близка идея строить маркетинг, который действительно работает, а не существует «для галочки», то нам точно по пути!

Сейчас мы ищем сильного маркетолога, который будет отвечать за эффективную реализацию маркетинговой стратегии компании: от декомпозиции целей до запуска кампаний и контроля результата.

Роль предполагает плотную работу с CEO, контент-командой и BDM.

Мы хотим, чтобы за 6–12 месяцев маркетинг стал управляемым воспроизводимым: ключевые каналы работают стабильно, результаты прогнозируемы, прописаны процессы.

• Вебинары и конференции выстроены как масштабируемый канал лидогенерации
• Обеспечен устойчивый рост SQL из ключевых каналов
• Регулярное проведение тестов гипотез в рамках сформированного процесса и каналов
• Настроена регулярная маркетинговая аналитика и отчетность
• Обеспечена стабильная работа и рост 2-3 ключевых каналов с данными для анализа их эффективности (ROI)

Ты идеальный кандидат для нас, если

• У тебя есть опыт на позиции Marketing Manager в B2B SaaS или сервисах от 3 лет
• Ты глубоко понимаешь метрики воронки B2B: MQL, SQL, CPL, конверсии. Умеешь работать в CRM и системах аналитики
• У тебя есть практический опыт самостоятельной настройки и ведения рекламных кампаний. Умеешь работать с креативами, аудиториями
• Есть опыт организации и проведения вебинаров (от идеи и приглашения спикеров до продвижения и пост-обработки лидов совместно с командой BDM)
• Ты умеешь превращать идеи и данные в воспроизводимые механики
• Понимаешь разницу между разрозненными активностями и системной работой
• У тебя есть опыт в запуске кампаний под конкретные ICP и сегменты
• Умеешь оптимизировать маркетинговые воронки и работаешь в data driven подходе
• Умеешь управлять подрядчиками и бюджетами
• Будет плюсом, если есть понимание product marketing и go-to-market процессов
• Берёшь ответственность за результат, а не только за выполнение задач
• Умеешь работать с неопределённостью и ограниченными ресурсами
• Думаешь структурно, умеешь расставлять приоритеты

Чем предстоит заниматься:

Реализация маркетинговой стратегии:

• Декомпозиция маркетинговой стратегии в понятный операционный план (квартал / месяц)
• Формирование roadmap маркетинговых инициатив
• Разработка гипотез и тестирование новых каналов привлечения
• В зонах без выделенных специалистов запуск экспериментов, подключение подрядчиков, выстраивание рабочие процессы

Лидогенерация и воронка:

• Настройка и развитие inbound и outbound-каналов
• Оптимизация конверсий на ключевых этапах воронки
• Работа в связке с продуктом, BDM и клиентским сервисом

Контент:

• Постановка задач и координация 2 контент-маркетологов
• Формирование контент-плана, ориентированного на воронку продаж и ключевые сегменты ЦА
• Подготовка и проведение вебинаров, конференций, бизнес-завтраков и тд.

Аналитика и отчетность

• Отслеживание и анализ эффективности каналов и кампаний
• Работа с ключевыми маркетинговыми метриками (CPL, CAC, конверсии)
• Подготовка отчетов и инсайтов для CEO и Head of Marketing

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы из любой точки мира

• Оформление в аккредитованной ИТ компании

• Встречи с командой - походы, выезды для тебя за наш счет

• Ежегодный грант на обучение

• Честность и открытость компании, процессов и твоих будущих членов команды

• Не просто распределенную команду, а сплоченный коллектив, в котором мы гордимся тем, что мы делаем

• Мы здесь ради конечного результата, а не процесса. Пунктуальность на общих встречах мы искренне ценим, но свое рабочее время ты можешь выстраивать в соответствии с личным комфортом

• Мы не ставим рамки для развития команд или нашего продукта. Ты получишь непрерывное развитие профессиональных и личных скиллов за счёт работы с крупнейшими клиентами страны в сфере, которая только зарождается