B2B Senior Marketing Manager IT (SaaS)

Наш партнер — SaaS-платформа, которая помогает компаниям слышать "голос" пользователей и строить клиентский опыт на данных. Среди клиентов платформы: Яндекс, Авито, Циан, HH, МВидео, СберМегаМаркет и другие.

Сейчас мы ищем сильного маркетолога, который будет отвечать за эффективную реализацию маркетинговой стратегии компании: от декомпозиции целей до запуска кампаний и контроля результата.

Роль предполагает плотную работу с CEO, контент-командой и BDM.

Обязанности:

1. Реализация маркетинговой стратегии:

– Декомпозиция маркетинговой стратегии в понятный операционный план (квартал / месяц)
– Формирование roadmap маркетинговых инициатив
– Разработка гипотез и тестирование новых каналов привлечения
– В зонах без выделенных специалистов запуск экспериментов, подключение подрядчиков, выстраивание рабочие процессы.

2. Лидогенерация и воронка:

– Настройка и развитие inbound и outbound-каналов
– Оптимизация конверсий на ключевых этапах воронки
– Работа в связке с продуктом, BDM и клиентским сервисом.

3. Контент:

– Постановка задач и координация 2 контент-маркетологов
– Формирование контент-плана, ориентированного на воронку продаж и ключевые сегменты ЦА
– Подготовка и проведение вебинаров, конференций, бизнес-завтраков и тд

4. Аналитика и отчетность

– Отслеживание и анализ эффективности каналов и кампаний
– Работа с ключевыми маркетинговыми метриками (CPL, CAC, конверсии)
– Подготовка отчетов и инсайтов для CEO

Требования:

• У тебя есть опыт на позиции Marketing Manager в B2B SaaS или сервисах от 3 лет
• Ты глубоко понимаешь метрики воронки B2B: MQL, SQL, CPL, конверсии. Умеешь работать в CRM и системах аналитики.
• У тебя есть практический опыт самостоятельной настройки и ведения рекламных кампаний. Умеешь работать с креативами, аудиториями.
• Есть опыт организации и проведения вебинаров (от идеи и приглашения спикеров до продвижения и пост-обработки лидов совместно с командой BDM).
• Ты умеешь превращать идеи и данные в воспроизводимые механики.
• Понимаешь разницу между разрозненными активностями и системной работой.
• У тебя есть опыт в запуске кампаний под конкретные ICP и сегменты.
• Умеешь оптимизировать маркетинговые воронки и работаешь в data driven подходе.
• Умеешь управлять подрядчиками и бюджетами.
• Будет плюсом, если есть понимание product marketing и go-to-market процессов.
• Берёшь ответственность за результат, а не только за выполнение задач.
• Умеешь работать с неопределённостью и ограниченными ресурсами.
• Думаешь структурно, умеешь расставлять приоритеты.

Условия:

• Удаленный формат работы из любой точки мира.

• Оформление по ТК в аккредитованной IT компании

• Регулярные командные встречи: коворкинги в разных городах, летние съезды, походы — за счет компании.

• Ежегодный грант на обучение для профессионального развития.

• Прозрачность и честность: процессы и взаимодействие с командой открыты.

• Фокус на результат, а не на формальные процессы: рабочее время можно выстраивать в соответствии с личным комфортом.

• Свобода в развитии: нет жестких рамок для роста команды и продукта, постоянное развитие профессиональных и личных навыков за счет работы с крупными клиентами и масштабными проектами.