Менеджер по развитию B2B-направления (Мягкая и корпусная мебель)

Мы — компания с 17-летней историей, сильный игрок на рынке розничных (B2C) продаж мягкой мебели. Наш следующий стратегический шаг — создание и масштабирование B2B-направления с нуля.

Обязанности:

- Анализ и стратегия: проведение анализа B2B-рынка, формирование стратегии развития направления и бизнес-плана совместно с управленческой командой.

- Запуск и продажи: личное ведение полного цикла продаж — от поиска и привлечения ключевых клиентов (девелоперы, офисные центры, дизайн-студии, корпоративные заказчики) до заключения договоров и реализации пилотных проектов.

- Работа с инфраструктурой: использование и развитие готовой агентской сети по России для продвижения B2B-решений.

- Систематизация: разработка регламентов, процессов ценообразования, подготовки КП и системы обслуживания B2B-клиентов.

- Взаимодействие: тесная работа с отделами маркетинга, логистики и закупок для адаптации внутренних процессов под задачи B2B-сегмента.

Требования:

• Опыт от 3-х лет в продажах мебели для бизнеса (B2B).
• Понимание специфики проектных и корпоративных заказов — обязательно.
• Системное мышление: умение видеть не только сделку, но и процесс в целом.
• Способность анализировать данные, строить гипотезы и предлагать решения.
• Предпринимательская жилка: готовность брать на себя ответственность за развитие нового направления, сочетая стратегию с активными действиями.
• Навыки работы в команде: умение эффективно коммуницировать с разными отделами и воспринимать экспертизу управленцев.
• Опыт разработки коммерческих предложений, ведения переговоров и заключения крупных контрактов.

• Уникальный карьерный проект: возможность создать и возглавить новое направление в стабильной компании с ресурсами.
• Это позиция с потенциалом роста до руководителя департамента.
• Поддержка, а не невмешательство: Вы будете работать в связке с опытными управленцами, которые помогут в выстраивании стратегии, анализе и принятии ключевых решений.
• Готовая платформа для старта: в ваше распоряжение будет передана существующая агентская сеть по РФ, база поставщиков, логистика и операционный опыт компании.
• Конкурентная мотивация: фиксированный оклад + процент от продаж/прибыли направления. Мы открыты к обсуждению KPI и бонусов, привязанных к результату.
• Стабильность и условия: Официальное оформление по ТК РФ, работа в современном офисе у метро Аннино, график 5/2.