Руководитель отдела / направления продаж

Kodland — меняем будущее, обучая цифровым навыкам.

Мы — международная онлайн-школа, где дети и подростки создают свое будущее, осваивая программирование, дизайн и другие ключевые IT-навыки. Наша миссия — вдохновлять и обучать новое поколение creators.

Мы активно растем и выходим на новые рынки, поэтому нам нужны сильные лидеры, которые помогут нам масштабироваться. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду и выстроит процессы, чтобы еще больше школьников по всему миру могли начать свой путь в IT с Kodland.

Чем ты будешь заниматься:

Создавать и развивать команду:
- Найм, адаптация и обучение руководителей групп продаж (управление удаленным отделом).
- Косвенное управление командой менеджеров через руководителей групп.
- Формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат и миссию компании. Разработка системы мотивации и KPI.

Управлять эффективностью и стратегией:
- Разработка и контроль исполнения планов по продажам (выручка, конверсия, средний чек и др.).
- Глубокий анализ метрик отдела, выявление точек роста и оптимизация процессов.
- Постоянное улучшение скриптов, методик продаж и воронки.
- Управление ресурсами и ведение проектов по повышению эффективности бизнес-процессов.

Обеспечивать операционную деятельность:
- Проведение регулярных планёрок и индивидуальных встреч с руководителями групп.
- Организация обучения и развития для команды.
- Работа с CRM (анализ данных, настройка отчетности, контроль).
- Тесное взаимодействие с командами маркетинга, продукта и методологии для достижения общих целей.

Анализировать и отчитываться:
- Подготовка аналитических отчетов для руководства.
- Прогнозирование продаж и планирование ресурсов.

Мы ждем, что у тебя есть:

- Опыт успешного руководства отделом не менее 3х лет (с подтвержденными результатами по KPI).
- Опыт управления структурой с несколькими (от 3-х) руководителями групп в подчинении.
- Опыт управления удаленными или распределенными командами.
- Уверенное владение CRM (например, Bitrix24), Excel (сводные таблицы, функции), Google Docs.
- Понимание B2C-маркетинга, умение анализировать конверсию по каналам и принимать решения для ее роста.
- Будет большим плюсом: опыт в EdTech или сфере онлайн-услуг.

Мы предлагаем тебе:
- Полностью удаленный формат работы. Начало рабочего дня — гибкое.
- Простор для профессионального роста и реализации собственных идей в масштабирующемся бизнесе.

Готов создавать будущее образования вместе с нами?

Если ты хочешь не просто управлять продажами, а быть частью миссии по обучению нового поколения, присылай свой отклик с резюме.

Будем рады познакомиться!