Key Account Manager / Senior Sales Manager (B2В / В2С металлоконструкции)

Наш клиент ГК Сфера — производственная компания с 20-летней историей на рынке металлоконструкций: производство элементов
верхнего строения ж/д пути, фасадных кронштейнов, металлообработка любой сложности.

У ГК Сфера собственное производство в Воронеже, крупные реализованные проекты (в том числе с РЖД).

О роли:

Мы ищем первого менеджера по продажам / Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие продаж и в перспективе возглавит коммерческое направление.

Это роль для человека, которому интересны крупные сделки, сложный продукт и влияние на бизнес.

Задачи:
Главная задача — развивать продажи и клиентскую базу.

• Погружение в продукт и производственные возможности компании;

• Активный поиск и привлечение клиентов:

- приоритет B2B направление: развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами;

- В2С направление: продажи физ.лицам;

• Инициация и ведение сложных B2B-сделок и тендеров;

• Работа с входящими обращениями и развитие клиентов;

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до контракта;

• Расчёт экономики проектов: маржинальность, риски, выгода. Просчет проекта совместно с коллегами;

• План / факт по продажам ежедневно и информирование коллег о совершенных сделках;

• Взаимодействие с внутренними командами;

• Командировки к клиентам при необходимости (в случае развития и для переговором с крупным партнером);

• Участие в построении системы продаж и коммерческой инфраструктуры;

В перспективе — рост до руководителя отдела продаж с формированием собственной команды.

Мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж в сегменте средних и крупных чеков;

• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР;

• Опыт работы с длительным циклом сделки;

• Понимание экономики проектов и умение считать деньги;

• Самостоятельность и инициативность;

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• Готовность работать в среде без готовых скриптов и базы;

• Системность и желание наводить порядок в процессах

• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт в продажах металлоконструкций / металлоизделий / строительных или производственных B2B-продуктов;

• Опыт работы с крупными клиентами и корпорациями;

• Опыт участия в коммерческих тендерах;

Условия:

• Работу в устойчивой, развивающейся компании с сильными клиентами и интересными проектами федерального уровня;

• Формат «взрослого доверия» — без микроменеджмента;

• Прямое взаимодействие с топ-менеджерами бизнеса;

• Высокий уровень автономности и доверия;

• Возможность выстроить продажи и возглавить направление;

• Конкурентная система мотивации (фикс + бонусы, обсуждается);

• График 5/2, 10:00-19:00, удаленный / разъездной формат.

Если вам интересно строить продажи, а не просто выполнять план,

если вам важны масштаб, доверие и реальное влияние на бизнес — нам по пути.