B2B Solution Sales Manager (Drone as a Solution)

Ищем B2B Solution Sales Manager (Drone-as-a-Service)

Мы — компания из ОАЭ (https://gnss.ae), развиваем направление Drone-as-a-Service для бизнеса и госсектора. Помогаем компаниям автоматизировать процессы, снижать издержки и повышать эффективность с помощью беспилотных решений.

Мы продаем не дроны как товар, а комплексные решения под конкретные задачи клиента.
Сейчас формируем команду и ищем сильного менеджера по продажам с опытом сложных B2B / B2G сделок.

Мы продаем комплексные решения на базе беспилотных технологий для отраслей:

• строительство и геодезия

• нефть и газ

• добывающая промышленность

• безопасность и мониторинг

• экология

• научные и исследовательские проекты

Средний чек сделки: 15 000 – 25 000 USD
Регион продаж: MENA (Ближний Восток, Северная Африка)

Задачи:

• Работа с теплой клиентской базой (B2B, B2G)

• Проведение переговоров и презентаций решений для клиентов

• Ведение сделок и переговоров, привлечение технического специалиста на ранних этапах сделки при необходимости (презентации, демонстрации решений, технические консультации)

• Ведение клиентов и фиксация всех коммуникаций в CRM (Bitrix24)

• Погружение в продукт, понимание технических особенностей решений

• Выполнение плановых показателей по продажам

• Сбор обратной связи от клиентов

Цикл сделки в среднем 2–3 недели, есть как быстрые, так и более длинные сделки.

Что для нас важно:

• Подтвержденный опыт успешных продаж в B2B / B2G, желательно в промышленном, техническом или IT-сегменте

• Опыт закрытия сложных сделок, а не только обработки заявок

• Умение вести переговоры на разных уровнях и работать с возражениями

• Английский язык — C1 (рабочий уровень)

• Арабский и/или французский язык — большое преимущество

• Русский язык — обязательно

• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат

• Интерес к высокотехнологичным продуктам и готовность разбираться в решениях

Условия:

• Полностью удаленный формат работы

• График не отслеживается, важен результат

• Доход без потолка: процент от продаж

• Возможность переезда в Дубай при высоких показателях

• Перспектива карьерного роста до руководителя отдела продаж

• Работа в международной компании и быстрорастущем рынке

Этапы найма:
1. Собеседование с HR.
2. Устный тест по английскому.
3. Онлайн собеседование с руководителем.
4. Приглашение на работу.

Готовы обсудить?
Откликайтесь на вакансию и кратко напишите в сопроводительном письме:
— в каком B2B-сегменте вы продавали,
— с какими чеками работали.

Рассматриваем кандидатов, ориентированных на результат и рост в международных продажах.