Директор по развитию направления / Директор по продажам в стартап проект

О компании:

ГК Zetta — международный мебельный бренд премиум-класса с 25-летней историей в России.

Мы запускаем проект, который кардинально изменит процесс выбора дизайн-проекта, ремонта и меблировки квартир "под ключ" и находимся в поиске сильных экспертов на ключевые позиции. Мы объединяем онлайн-маркетплейс, премиальный торговый центр и полный цикл услуг с высокой операционной сложностью: от закупки тысяч SKU материалов до управления ремонтными проектами и доставки интерьера.

О вакансии:

Мы ищем Лидера, который с нуля построит и возглавит ОДНО из ключевых для компании направлений (маркетплейс, розница, b2b, b2c, сервис). Это роль для человека, который умеет превращать стратегию в конкретные коммерческие результаты, готового первое время работать «в полях» и лично закрывать первых партнеров. Вы будете продавать не продукт, а новую экосистему услуг ведущим игрокам рынка.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития направления.

• Личные продажи и переговоры на различных уровнях: от первого контакта до подписания партнерских соглашений.

• Формирование УТП, бизнес-модели и системы продаж для нового продукта.

• Анализ рынка, поиск новых возможностей для развития проекта и управление партнерскими отношениями.

• Оптимизация и масштабирование операционных процессов, разработка и внедрение организационных структур и моделей.

• Формирование и развитие высокопроизводительной команды.

Мы ждем от кандидата:

• Подтвержденный опыт (5+ лет) в продажах и развитии бизнеса, желательно в сфере ремонта, отделки, девелопмента или сложных услуг (например, развитие маркетплейса).

• Опыт личных продаж «в полях» и выходов на ЛПР – принципиально важно.

• Успешный опыт управления проектами или запуска стартап-направлений «с нуля».

• Профессиональные навыки коммуникации: умение слышать, вести сложные переговоры, объяснять концепции просто и ясно, работать с эмпатией.

• Системное и критическое мышление, ответственность, вовлеченность и готовность работать в режиме стартапа.

Мы предлагаем:

• Возможность занять лидирующую позицию в стратегическом для компании проекте с нуля.

• Право формировать команду, выбирать технологии и напрямую влиять на все решения.

• Работу напрямую с собственником и топ-менеджментом компании.

• Реальную возможность создать продукт, который изменит рынок и станет новым лицом известного бренда.

• Оклад 200 000 р. + квартальная премия до 100% от оклада в квартал.

• Работа в комфортном офисе м. Краснопресненская/м. Ул. 1905 года.

• График работы 5/2 c 10:00 до 19:00.

• Оформление по ТК РФ.

• Возможность покупать продукцию компании по оптовой цене.

Если вы внимательно изучили вакансию и дочитали до конца, в сопроводительном письме подробно опишите:

• Опишите ваш самый сложный B2B/B2C-договор или партнерство, который вы лично закрыли «с нуля» (не из входящей заявки). Кратко, но по сути: С какой компанией и как вы вышли на ЛПР? Какую ключевую проблему/выгоду для клиента вы нашли и как донесли? Какова была итоговая сумма сделки/годовой контракт и ваш личный вклад в результат?

• Опишите ситуацию из вашего опыта, когда для запуска нового направления или сделки вам приходилось действовать в условиях неопределенности и отсутствия готовых процессов (что вы сделали в первую очередь? как вы убеждали внутренних стейкхолдеров или внешних партнеров? какой самый важный урок вы извлекли из этого опыта?)