Менеджер по маркетплейсам (WB)

Наша компания работает на рынке с 2025 года и является топ-1 брендом в своей категории на маркетплейсах. Фактически бизнес представлен на маркетплейсах более 7 лет и обладает глубокой экспертизой в авто сегменте, собственной торговой маркой и устойчивыми позициями в нише.

Продажи ведутся по нескольким каналам: маркетплейсы, оптовые и розничные направления. Компания стабильно демонстрирует ежемесячную выручку свыше 60 млн рублей и входит в число лидеров своей категории. В штате более 75 сотрудников, выстроены ключевые операционные и управленческие процессы.

Цели компании на 2026 год — масштабирование бизнеса, расширение товарной матрицы и достижение годовой выручки в размере 1 млрд рублей по итогам года. В связи с активным развитием направления мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries, который будет работать с одним из ключевых каналов продаж и станет частью сильной, системной команды.

Условия труда и мотивация :

• ЗП на руки: Всего 130 тыс. рублей (Фикса 65 тыс + KPI 65 тыс.) + ежеквартальные премии

• Бонусы: ДМС

• Место работы: Работа из офиса по адресу: г. Москва, ул Ленинская слобода 19, (5 минут пешком от м. Автозаводская)

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей)

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Основные задачи:

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара (200 SKU) и вывод новых позиций

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

1. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
2. Динамика цен и представленность товаров в категории
3. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
4. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

1. Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
2. Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
3. Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
4. Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи:

• Коммуникация с ассистентом, чьи должностные обязанности включают:

Организация поставок:

1. Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
2. Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
3. Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Коммуникация с менеджером по обратной связи, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Коммуникация с менеджером по продукту, чьи должностные обязанности включают:

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Коммуникация с менеджером по внутренней рекламе, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

1. Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
2. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
3. Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
4. Оптимизация рекламных расходов

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

Критерии оценки кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах (преимущественно автосегмент)

• Опыт работы со средней и большой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая коммуникацию со складом и фулфилментов

• Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel на уровне уверенного пользователя