Директор по работе с ключевыми клиентами (Key Account Director)

Команда «Парус электро» - лидер по производству систем бесперебойного питания и электрозарядных станций. Мы выполняем полный комплекс работ по улучшению электропитания, включая: разработку, производство, поставку, пусконаладку и сервисное обслуживание решений для систем электропитания инфраструктурного оборудования.

Наши ценности: развитие, команда ответственность.

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии работы с ключевыми аккаунтами по отраслям.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с крупнейшими заказчиками РФ.
• Расширение присутствия компании в инфраструктурных и промышленных проектах.
• Развитие портфеля решений у каждого клиента (cross-sell, up-sell).
• Проектные и корпоративные продажи (ИБП, ЭЗС, системы электроснабжения, резервное питание).
• Ведение полного цикла крупных сделок:
  от выявления потребности до подписания контракта и запуска проекта.
• Подготовка аналитических отчетов и финансовых прогнозов для руководства (составление прогнозов, создание отчетов).
• Подготовка коммерческих предложений совместно с инженерной службой.
• Защита проектов на уровне технических директоров и топ-менеджмента заказчика.
• Работа с тендерами и закупками.
• Участие и контроль закупочных процедур по: 223-ФЗ и 44-ФЗ.
• Руководство группой Key Account Managers / проектных менеджеров.
• Взаимодействие и координация работы внутри компании (инженерный департамент, производство и поставщики, логистика, сервис).
• Формирование годовых и квартальных планов продаж.
• Прогнозирование загрузки производства и поставок.
• Анализ отраслевых рынков и конкурентной среды.

Требования:

• Высшее техническое (энергетика, электротехника, промышленность — приоритет).
• Дополнительное обучение в продажах или управлении проектами — плюс.
• Опыт более 7 лет в B2B-продажах промышленного или энергетического оборудования.
• Опыт более 3 лет управления крупными корпоративными клиентами.
• Практический опыт тендерных продаж, проектных сделок от десятков миллионов рублей и работы с крупнейшими холдингами РФ.
• Ориентация на результат и маржинальность.
• Умение работать в сложной корпоративной среде.
• Умение вести переговоры.

Условия:

• Официальную заработную плату с полным соблюдением ТК РФ.
• Корпоративную программу ДМС.
• Корпоративную культуру: выездные мероприятия, конкурсы, квизы, подарки, спортивные команды.
• Корпоративную библиотеку «Парус электро».
• Дополнительные поощрения за рациональные предложения, наставничество, по программе «Приведи друга».
• 31 день отпуска.
• Выплаты при рождении ребёнка.
• Компенсация изучения английского языка.

Место работы: 6-я Радиальная улица, 9.

С момента основания в 2011 году «Парус электро» предлагает своим партнерам и заказчикам комплексные решения высокого качества в сочетании с глубокой технической проработкой проектов. В продуктовом портфеле компании: источники бесперебойного питания переменного и постоянного тока, аккумуляторные батареи, телекоммуникационные шкафы, и другое оборудование.