Руководитель отдела продаж

Компания ООО «Сильвер Стоун» приглашает к сотрудничеству Руководителя отдела продаж — профессионала, способного выстроить эффективную систему B2B-продаж, обеспечить выполнение планов и развитие команды.

Ключевая цель должности

Организация и развитие результативного отдела продаж, обеспечение устойчивого роста выручки, повышение эффективности бизнес-процессов и качества клиентского сервиса.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Уровень дохода: оклад от 120 000 до 150 000 руб. + бонусная часть
• Своевременную выплату заработной платы.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Предоставление служебного автотранспорта для командировок, компенсация мобильной связи.
• Полномочия и свободу в формировании команды и стратегии продаж.
• Поддержку со стороны руководства и технических специалистов.
• Командировки.
• Испытательный срок 3 мес.

Обязанности:

Управление продажами и командой

• Формирование, развитие и ежедневное управление отделом продаж (найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль).
• Постановка задач сотрудникам, развитие компетенций менеджеров, личное участие в обучении и передаче лучших практик.
• Формирование регламентов, скриптов, стандартов работы отдела.

Планирование и стратегия

• Разработка и выполнение планов продаж (год / квартал / месяц).
• Определение целевых сегментов рынка и стратегии их развития.
• Формирование бюджета отдела продаж, контроль ключевых показателей (KPI).

Развитие бизнеса и работа с клиентами

• Личное участие в ключевых переговорах и работе со стратегическими клиентами.
• Контроль привлечения новых клиентов и удержания действующей клиентской базы.
• Развитие клиентоориентированного сервиса и качества взаимодействия с заказчиками.

Процессы, аналитика и отчетность

• Внедрение и оптимизация CRM, воронки продаж, системы отчетности.
• Анализ эффективности работы отдела, выявление узких мест и внедрение улучшений.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства.
• Работа с тендерными площадками.

Требования:

Профессиональный опыт и навыки

• Опыт работы Руководителем отдела продаж в B2B не менее 2–3 лет.
• Обязательный опыт личных продаж и управления продажами.
• Опыт построения или масштабирования системы продаж.
• Умение добиваться результата через команду, а не за счёт личных продаж.
• Навыки подбора, обучения и мотивации персонала.
• Уверенное владение инструментами аналитики (CRM, Excel, 1С).
• Глубокое понимание воронки продаж, конверсий, KPI.
• Опыт работы в сферах: промышленное оборудование — является преимуществом.

Личностные качества

• Лидерство и высокая степень ответственности за результат.
• Стратегическое и системное мышление.
• Предпринимательский подход к развитию направления.
• Технический склад ума, способность быстро разбираться в продукте.
• Честность, деловая этика, ориентация на долгосрочные отношения.
• Амбициозность, нацеленность на рост дохода и карьерное развитие.
• Опыт работы на электронных торговых площадках приветствуется.