Руководитель отдела продаж (B2B) в IT компанию

INTEC — динамично развивающаяся, аккредитованная IT-компания.

С 2006 года мы успешно оказываем услуги в области разработки и дизайна, оптимизации и продвижения сайтов, а также организации интернет-рекламы. Мы входим в число лидеров рынка по разработке сайтов на платформе «1С-Битрикс». За годы работы нами выполнено свыше 10 000 успешных проектов, начиная от простых сайтов до сложных IT-порталов и сервисов.

Наша миссия: создаем собственные программные продукты и события, которые помогают IT-услугам становиться доступнее для бизнеса. Мы поддерживаем все наши продукты, а также разрабатываем новые. Учитываем все тенденции, удобства и потребности для пользователей.

Основные обязанности:

• управление процессом продаж: развитие и оптимизация эффективной системы продаж, включая привлечение и удержание клиентов;
• формирование и мотивация команды: обучение, постановка целей, мотивация и контроль результатов работы отдела активных продаж;
• поддержка и развитие отношений с заказчиками, контроль своевременных платежей и выполнения договорённостей;
• анализ рынка и конкурентов: мониторинг тенденций, изучение потребностей клиентов и анализ конкурентной среды;
• участие в развитии продуктовой линейки: выявление потребностей бизнеса и клиентов для расширения и совершенствования продуктовых предложений;
• оптимизация внутренних процессов отдела продаж, включая документооборот и контроль качества работы менеджеров;
• ведение сложных переговоров и успешное заключение сделок с крупными корпоративными и государственными клиентами.

Требования к кандидату:

• опыт успешных активных B2B-продаж IT-продуктов и услуг от 3 лет (обязательно);
• уверенное владение методиками продаж и переговоров, знание техник продаж и опыт написания эффективных скриптов;
• опыт работы с корпоративными и государственными клиентами (B2B/B2G), умение вести сложные переговоры и продавать технически сложные решения;
• успешный опыт руководства отделом продаж B2B от 1 года, предпочтительно в IT сфере (рекламы и маркетинга);
• аналитические способности и навыки стратегического планирования;
• уверенное владение ПК: MS Office, Битрикс24, 1С бухгалтерия;
• опыт формирования и развития эффективной команды активных продаж;
• хорошее понимание ИТ-рынка и бизнес-процессов;
• подтвержденный опыт личных продаж и управления командой.

Мы предлагаем:

• конкурентную заработную плату без "потолка" 50 000 оклад + 50 000 KPI +% от выполнения плановых показателей отдела;
• возможность применить свои умения, знания и навыки в работе;
• оборудованное рабочее место, современный офис в центре города с уютной обеденной зоной;
• пятидневную рабочую неделю с 9:30 до 18:30 (без переработок!) (выходные - суббота, воскресенье и государственные праздники);
• льготы доступные сотрудникам аккредитованной IT-компании согласно законодательству РФ.