Руководитель отдела продаж (Климатический бизнес, ОВиК)

Мы - SEVERCON consortium. Мы самый быстро растущий дистрибьютор, за 8.5 лет мы вошли в TOП-10 российского климатического рынка. В нашем ассортиментном портфеле представлен полный спектр климатического и вентиляционного оборудования.
SEVERCON consortium - один из лучших работодателей страны по версии рейтингов FORBES и РБК. Больше о нас: https://www.severcon.ru/company/job/

Мы ищем результативного руководителя (приоритет - климатический бизнес), который выстроит и возглавит работу отдела продаж, сможет мотивировать команду и будет стратегически развивать продажи компании.

Что мы предлагаем?
- Совокупный доход - конкурентный оклад и бонус по целям без потолка.
- Корпоративное обучение, участие в выставках "Мир Климата", "Aquatherm" и местных региональных конференциях.
- Компенсация мобильной связи, командировочные, ДМС через 3 месяца после трудоустройства.
- Всестороннюю HR-поддержку на периоде адаптации и вхождения в должность, поддержку руководителя и коллег;
- Оформление согласно ТК РФ, график 5/2 с 9:00 до 18:00, испытательный срок до 3х месяцев;
- Уютную обеденную зону, чай и кофе, подарки для детей на Новый год и День знаний.
- Расширенный ДМС, уютный офис в 2х минутах от метро Нижегородская;
- Оформление по ТК РФ с первого дня с официальным доходом в 2-НДФЛ.
- Возможность влиять напрямую на результаты компании, причастность к общему делу!

Чем предстоит заниматься?
1. Стратегия и развитие
· Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения бизнес-целей компании.
· Анализ рынка, поиск новых точек роста и перспективных направлений.
· Планирование и контроль выполнения планов продаж (на месяц, квартал, год).
· Развитие долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами.

2. Управление продажами
· Организация и контроль полного цикла продаж — от первого контакта до заключения договора.
· Управление воронкой продаж, прогнозирование результатов и анализ эффективности.
· Личное участие в ключевых переговорах.
· Постоянная оптимизация бизнес-процессов отдела для повышения их результативности.

3. Управление командой
· Подбор, обучение и адаптация новых менеджеров.
· Постановка задач и контроль выполнения плановых показателей (KPI) для каждого сотрудника.
· Регулярное проведение совещаний и индивидуальная работа с командой.
· Мотивация сотрудников, оценка их эффективности и поддержание командного духа.

4. Работа с клиентами
· Контроль качества обслуживания и повышение уровня клиентской лояльности.
· Разработка и реализация программ для расширения клиентской базы.
· Анализ причин потери клиентов и проигранных сделок для разработки корректирующих мер.
· Участие в отраслевых мероприятиях для повышения узнаваемости компании и привлечения новых партнеров.

5. Аналитика и отчетность
· Ежедневный мониторинг ключевых показателей отдела: оборот, маржа, конверсия, дебиторская задолженность.
· Подготовка регулярной отчетности для руководства по результатам работы отдела.
· Контроль товарных остатков и планирование поставок в рамках продаж.
· Анализ эффективности коммерческих активностей.

6. Финансовое планирование
· Участие в формировании бюджетов отдела продаж и затрат.
· Контроль за соблюдением утвержденных бюджетов.

Присоединяйтесь к команде SEVERCON consortium!