Руководитель отдела продаж (Умный дом, premium сегмент)

MiMiSmart - российский производитель и инсталлятор премиальных инженерных систем умного дома. Компания проектирует, производит и внедряет комплексные решения для квартир, домов и коммерческих объектов. Мы работаем в высоком ценовом сегменте и конкурируем с ведущими мировыми брендами.

Сейчас мы находимся в этапе реорганизации отдела продаж и ищем руководителя, который не только выстроит процессы и приведёт команду к выполнению плановых показателей, но и будет лично участвовать в продажах ключевым клиентам.

В ЧЁМ СУТЬ РОЛИ

• Руководитель отдела продаж отвечает за построение и развитие отдела, выполнение плана по продажам, управление воронкой продаж, внедрение стандартов работы и развитие команды. Важная часть роли – это личное участие в сложных проектах и ключевых сделках.

ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ

• Стратегия и управление продажами
• Формировать и развивать стратегию продаж в связке с целями бизнеса
• Ежедневно управлять отделом, воронкой, прогнозами и ключевыми показателями

УПРАВЛЕНИЕ ВОРОНКОЙ

• Анализировать воронку продаж и повышать конверсии
• Контролировать весь путь клиента от лида до оплаты

КОМАНДА

• Подбирать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам
• Внедрять стандарты, скрипты и регламенты
• Следить за эффективностью и вовлечённостью команды

РАБОТА С КОММЕРЧЕСКИМ ОТДЕЛОМ

• Взаимодействовать с коммерческим директором, маркетингом и отделом снабжения
• Участвовать в ценообразовании, переговорах и сложных сделках

ОФФЛАЙН И КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ

• Проводить личные встречи и презентации
• Участвовать в выставках и переговорах с партнёрами

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ

• Опыт и навыки
• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет
• Подтверждённые кейсы продаж сложных и продуктов с высоким чеком
• Понимание воронки продаж, CRM, KPI и базовой экономики сделок
• Опыт работы в B2C и B2B сегментах
• Опыт построения отдела продаж и создания процессов

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Фиксированную окладную часть
• Переменную часть по KPI без потолка по доходу
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие компании
• Полный рабочий день, офис в Москве, метро Тульская
• Работу с сильным продуктом и интересными объектами

ПОЧЕМУ СТОИТ РАБОТАТЬ У НАС

• Сильный и конкурентоспособный продукт с понятными преимуществами
• Высокие чеки и длинный цикл сделки, ориентированный на качество и долгосрочные отношения
• Реальная ответственность за коммерческий результат
• Профессиональная команда и открытая рабочая атмосфера
• Корпоративная культура ближе к IT и инженерной компании