Руководитель продаж / Head of Sales (Senior / Partner-level)

Мы ищем руководителя продаж уровня senior, который станет коммерческим партнёром бизнеса и возьмёт на себя развитие продаж консалтинговых услуг.
Роль предполагает участие в ключевых переговорах, работу с собственниками бизнеса и формирование устойчивой коммерческой модели. Это не классическая роль руководителя отдела продаж и не массовые продажи.

Обязанности:

1. Продажи и клиенты:

• ведение переговоров с собственниками и топ-менеджерами компаний;
• продажа сложных экспертных услуг (налоги, право, сопровождение);
• участие в формировании решений совместно с экспертными командами;
• закрытие ключевых сделок и сопровождение клиентов.

2. Коммерческая система:

• формирование и развитие воронки продаж;
• участие в формировании коммерческих предложений и ценовой логики;
• обеспечение прогнозируемости выручки;
• анализ причин потерь и отказов;
• выстраивание эффективного взаимодействия между продажами и экспертизой.

3. Развитие бизнеса:

• участие в формировании коммерческой стратегии компании;
• развитие долгосрочных отношений с клиентами;
• участие в масштабировании продаж.

Зона ответственности:

• Выручка и качество сделок;
• коммерческий результат проектов;
• репутация компании в работе с клиентами;
• прозрачность и управляемость продаж.

Требования:

• Опыт B2B-продаж консалтинговых или профессиональных услуг;
• опыт личного закрытия сложных сделок;
• умение работать с первыми лицами компаний;
• стратегическое и коммерческое мышление;
• высокий уровень самостоятельности и ответственности.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату - фикс + бонус (окончательная сумма обсуждается по итогам очной встречи);
• роль коммерческого партнёра бизнеса;
• прямое взаимодействие с собственником;
• участие в стратегических решениях;
• перспективу партнёрского развития.