Руководитель проекта / Head of B2B Sales (мебель)

Руководитель проекта / Head of B2B Sales (мебель)

Локация: Москва
Формат работы: офис, полная занятость
Оформление: ТК РФ, испытательный срок

Описание проекта

Компания запускает новое направление b2b-продаж мебели.
На текущий момент имеется производственная база и экспертиза, направление продаж формируется с нуля. Основная задача — создание и запуск полноценного коммерческого блока.

Цель должности

Запуск и развитие b2b-направления продаж мебели: формирование отдела продаж, выстраивание процессов, привлечение и сопровождение корпоративных клиентов.

Основные задачи

Управление и запуск направления

• Запуск b2b-продаж мебели с нуля

• Формирование структуры отдела продаж, включая подбор и организацию работы помощника

• Внедрение CRM и базовой системы аналитики

• Построение и оптимизация процессов продаж

Продажи и развитие клиентов

• Личное ведение и закрытие ключевых b2b-клиентов

• Организация системного поиска клиентов (самостоятельно, через сотрудников или подрядчиков)

• Ведение переговоров с ЛПР

• Формирование и развитие клиентской базы

Маркетинговая инфраструктура (совместно с руководством)

• Участие в разработке и запуске:

  • сайта

  • презентационных и раздаточных материалов

  • коммерческих предложений

• Формирование позиционирования b2b-направления

Внутреннее взаимодействие

• Выстраивание эффективного взаимодействия с:

  • производством

  • проектировщиками

  • снабжением

  • смежными подразделениями

• Обеспечение корректной передачи заказов от продаж к производству

Отчетность

• Еженедельная и ежемесячная отчетность по ключевым показателям

• Совместная работа с собственником на этапе запуска, с последующим увеличением автономности

Требования к кандидату

Обязательные

• Подтвержденный опыт b2b-продаж мебели

• Понимание специфики мебельного рынка и логики b2b-сделок

• Опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР

• Умение выстраивать процессы продаж и управлять ими

• Готовность брать ответственность за результат

Желательные

• Наличие собственной клиентской базы или устойчивых контактов ЛПР

• Опыт запуска продаж или направлений с нуля

• Управленческий опыт в продажах

Условия

• Фиксированная часть + процент

  • фикс — за руководство проектом

  • процент — с оборота (на начальном этапе)

• Доход без верхнего ограничения

• Комфортный стартовый уровень дохода — от 150–200 тыс. руб., дальнейший рост зависит от результатов

• Все ключевые условия обсуждаются индивидуально с кандидатом

Дополнительная информация

Должность предполагает высокий уровень ответственности и вовлеченности.
Рассматриваются кандидаты, ориентированные на долгосрочное развитие направления и достижение измеримых бизнес-результатов.