Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Руководитель отдела продаж / Head of Sales (маркетплейсы WB, запуск Lamoda, возможно в будущем OZON)

Мы - бренд женской одежды, более 3х лет на рынке. Растём x2 год к году, усиливаем направление маркетплейсов: активно продаём на Wildberries, выходим на Lamoda.

Ищем сильного руководящего менеджера, который возьмёт на себя результат продаж и управление/создание команды.

Кого мы ищем

Вы - практик, который умеет делать руками, организовывать помощников и линейных менеджеров, а главное доводить до результата.

Опыт в маркетплейсах (WB) от 2 лет, обязателен опыт в женской одежде.

Есть кейсы, где вы запускали товары с нуля: создавали/улучшали карточки, продвигали ассортимент и выводили позиции в топ.

Вы - управленец

Управляли командой от 2 лет: ставили цели и задачи, выстраивали регулярный менеджмент.

Умеете оценивать компетенции, усиливать команду подбором нужных ролей.

Вы - сильны в аналитике и юнит-экономике

Отлично ориентируетесь в кабинете WB и ключевых метриках.

Знание OZON и Lamoda будет большим преимуществом

Умеете находить баланс между ростом и прибыльностью: контролировать рекламные расходы, маржинальность и итоговую рентабельность.

Задачи на роли

Стратегия продаж и рост показателей

Сформировать и внедрить стратегию продаж на маркетплейсах с фокусом на прибыль.

Ассортимент и продвижение

Управлять полным циклом вывода новинок: от подготовки карточек и контента до плана продвижения и достижения целевых позиций.

Разрабатывать «дорожную карту» вывода товаров в топ и контролировать её выполнение.

Финансы и аналитика

Ежедневно держать под контролем ключевые показатели: маржинальность, рекламные расходы, ROMI/ДРР, рентабельность и тд.

Проводить глубокую аналитику данных маркетплейса и принимать управленческие решения на основе цифр.

Построение и управление командой

При необходимости - можете пересобрать команду с нуля.

Выстроить регулярные процессы: планёрки, постановка задач, контроль исполнения.

Операционное управление

Контролировать остатки, планировать поставки, снижать риск out of stock.

Решать операционные вопросы, влияющие на продажи и качество работы кабинета.