Ведущий менеджер по продажам

Вакансия "Ведущий менеджер по продажам" открыта в одном из направлений холдинга: производственно-дистрибуционная группа в сегменте промышленных свинцово-кислотных аккумуляторов широкого назначения.

Продуктовая линейка включает решения для ИБП, телеком-рынка, энергетики, промышленности, транспорта, инфраструктуры и проектных компаний. Подробнее о компании и продуктах на сайте.

В связи с масштабированием бизнеса в г. Москве открыта позиция ведущего менеджера по продажам с перспективой роста до руководителя московского филиала.

Функционал

• Продажи и развитие направления

• Формирование и развитие воронки продаж в Московском регионе;

• Активный поиск клиентов в сегментах B2B: IT-интеграторы, торгово-проектные компании в сфере безопасности, инжиниринга, телеком-операторы, производители щитового оборудования, дистрибьюторы и производители ИБП, сервисные организации, конечные клиенты;

• Закрытие сделок, сопровождение полного цикла продаж;
• Реализация плана продаж.

Операционное управление

• Аналитика продаж, подготовка отчётности по ключевым метрикам (выручка, маржинальность, конверсия).
Координация взаимодействия с бэк-офисом: логистика, склад, финансовый блок, документооборот.
Участие в формировании прогнозов и планов продаж, контроль ПДЗ.
• Координация работы внутренних служб (производство, маркетинг, IT, финансы, сервис) в интересах плана продаж.
• Управление товарным запасом в филиале, формирование потребностей и контроль оборачиваемости.
• Этап роста до руководителя филиала
(Переход после достижения целевых показателей продаж и развития клиентской базы)
Формирование команды: подбор менеджеров совместно с HRD;
Организация работы офиса, распределение задач, операционный контроль;
Реализация стратегии развития продаж региона;
Контроль затрат филиала, обеспечение выполнения KPI по выручке и маржинальности;
Решение административно-хозяйственных задач филиала.

Требования

• Подтвержденный опыт B2B-продаж от 3 лет (будет преимуществом если это: электротехника, ИБП, аккумуляторные батареи, телеком-оборудование).

• Навык ведения переговоров с первыми лицами компаний и ключевыми стейкхолдерами бизнеса клиента.

• Опыт самостоятельного ведения полного цикла сделки.
Готовность брать ответственность за результат и развивать региональное направление.

• Для этапа руководителя - опыт управления командой будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Корпоративное обучение, возможность участия в профильных конференциях, вебинарах и инновационных проектах;
• Корпоративный ноутбук и мобильную связь;
• Официальное оформление по ТК РФ, эффективную систему мотивации. Реальную возможность влиять на свой заработок.
• График работы: 5/2, 9:00-18:00;
• Активная корпоративная жизнь!
• Частичная компенсация занятий спортом;