Business Development Manager / BDM / Bizdev

Мы делаем финтех-продукты на стыке платежей и e-commerce. Через наши сервисы проходит 800 тысяч транзакций и миллиард рублей в месяц. Мы — лидеры на рынке цифровых товаров в СНГ с 10+ энтерпрайз-клиентами.

У нас 2 продукта: бот для оплаты зарубежных сервисов (ForeignPay), B2B-платформа для платежей за границу (Pay Digital).

PayDigital развивает эквайринговую платформу для продажи цифровых товаров (в том числе продуктов Steam), позволяя партнёрам снижать издержки, масштабировать продажи и получать выгодные комиссии благодаря простому API.

Компания находится в фазе активного масштабирования. Ключевая цель на ближайший год — увеличить оборот в 2 раза. Для этого мы усиливаем коммерческую функцию и ищем сильного BizDev’а, который возьмёт на себя полный цикл сделок и развитие агентского канала.

Чем предстоит заниматься:

• Привлечение новых B2B-клиентов (cold / warm / inbound) и ведение сделок от первого контакта до подписания договора;

• Проведение переговоров, формирование предложения и согласование коммерческих условий;

• Передача клиентов в Operations и контроль качества онбординга;

• Развитие агентской сети: подключение партнёров, рост активности и контроль KPI;

• Ведение CRM, выполнение планов по сделкам и обороту;

• Участие в развитии sales- и partner-процессов.

Что важно для этой роли:

• Опыт работы в Business Development / Sales от 5 лет;
• Опыт холодных продаж и сложных B2B-переговоров;
• Умение самостоятельно закрывать сделки;
• Понимание агентских и партнёрских моделей;
• Сильные коммуникативные навыки, ориентация на результат;
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.

Будет плюсом:

• Опыт в fintech / IT / digital / платёжных решениях;
• Опыт работы с международными клиентами или агентами;
• Понимание операционных процессов после продажи.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль BizDev Senior Manager в международной финтех-компании;
• Конкурентное вознаграждение + бонус за достигнутый результат;
• Реальное влияние на стратегию роста, продажи и партнёрскую сеть;
• Удалённый формат работы с возможностью проведения встреч в Москве;
• Контрактное оформление;
• Перспективу роста до руководителя направления с формированием команды.