Руководитель отдела продаж по направлению информационной безопасности

Привет! Мы — компания «АВС‑Автоматизация», занимаемся ИТ‑решениями и защитой данных. Помогаем бизнесу выстраивать надёжную киберзащиту в мире, где угрозы постоянно меняются.Ищем энергичного руководителя отдела продаж, который поведет за собой команду и поможет нам выйти на новые рубежи в направлении информационной безопасности.

Что предстоит делать

• Придумывать и внедрять рабочие схемы продаж ИБ‑решений — чтобы клиенты сами хотели к нам обращаться.

• Собирать, обучать и вдохновлять команду продаж: ставить цели, разбирать кейсы, помогать расти.

• Находить новых клиентов и беречь старых: выстраивать доверительные отношения, искать точки роста.

• Держать руку на пульсе рынка: следить за трендами в ИБ, изучать конкурентов, подстраивать предложения под запросы аудитории.

• Вести переговоры с серьёзными заказчиками (от бизнеса до госструктур) и доводить сделки до подписания.

• Следить за планами по выручке — и перевыполнять их.

• Работать в связке с технарями и продуктологами: переводить «технический» на «бизнес‑язык» и наоборот.

• Анализировать результаты, строить прогнозы и предлагать идеи, как продавать ещё больше.

  Кто нам подходит

• Уже управляли отделом продаж в ИТ/ИБ не меньше года — и можете показать реальные кейсы роста.

• Разбираетесь в темах ИБ: знаете, что такое SIEM, DLP, NGFW, IDS/IPS, защита конечных точек и т. п.

• Умеете договариваться с топ‑менеджерами (CIO, CISO, руководителями ИТ) — без лишних нервов и затяжных диалогов.

• Дружите с CRM (Salesforce, Битрикс24, amoCRM) и воронкой продаж — это ваша повседневная рутина.

• В курсе требований ФЗ‑152, 187‑ФЗ, ГОСТ, PCI DSS, ISO/IEC 27001 — не пугаетесь бюрократии.

• Участвовали в тендерах и знаете, как подготовить документы без головной боли.

• Любите результат: вам важно видеть, как растёт выручка и расширяется клиентская база.

Чего мы ждём от вас

• Знаете методики продаж (SPIN, Challenger Sale и др.) и можете передать опыт команде.

• Думаете не только о первой сделке, но и о долгосрочных отношениях с клиентом.

• Быстро вникаете в технические детали ИБ‑решений — чтобы уверенно рассказывать о них заказчикам.

• Не боитесь брать ответственность и предлагать смелые идеи для развития направления.

Что мы даём

• Стабильный оклад + бонусы (всё прозрачно: сколько продал — столько получил).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, все праздничные дни - отдыхаем.

• Пятидневная рабочая неделя с 8:00 до 17:00 в уютном офисе с комфортным рабочим местом(в пятницу до 16:00).

• Обучение и сертификаты по ИБ‑продуктам — растим экспертов.

• Возможности вырасти внутри компании — мы за карьерные взлёты.

• Льготы аккредитованной IT-компании(возможность взять IT-ипотеку со сниженной ставкой.

Напишите пару абзацев о себе: расскажите, чем гордитесь в продажах ИБ.