Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Мы — динамично развивающаяся компания-поставщик авиационно-технического имущества (АТИ) для гражданских воздушных судов иностранного и отечественного производства. Работаем с ведущими авиакомпаниями России и СНГ, MRO-организациями и производителями.

Обязанности:​​​​​​​

• Разработка и реализация коммерческой стратегии с учетом специфики авиационной отрасли
• Управление отделом продаж: постановка планов, контроль выполнения, развитие команды
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (авиакомпании, MRO, OEM)
• Анализ рынка, конкурентной среды, разработка стратегий по привлечению новых клиентов
• Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента
• Контроль ценообразования, маржинальности, бюджета направления
• Развитие новых каналов продаж и расширение географии бизнеса

Требования:​​​​​​​

• Опыт от 3 лет на руководящей позиции в авиационной отрасли (авиакомпании, MRO, поставщики АТИ, OEM)
• Глубокое понимание рынка гражданской авиации: ключевые игроки, тренды, нормативная база (ФАП, EASA, FAA)
• Понимание специфики закупок и продаж АТИ, сертифицированных компонентов
• Английский язык — Upper-Intermediate и выше (ведение переговоров, деловая переписка)
• Опыт работы с международными клиентами и поставщиками
• Знание технической документации: AIPC, IPC, CMM, AMM
• Понимание специфики закупок и продаж АТИ, работы с сертифицированными компонентами
• Развитые лидерские качества, опыт построения и управления командой продаж
• Стратегическое мышление, навыки бизнес-планирования и бюджетирования
• Готовность к командировкам (до 30% рабочего времени)

Условия:​​​​​​​​​​

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• Квартальные и годовые премии по результатам работы
• Командировки на международные авиационные выставки
• Профессиональное обучение: отраслевые тренинги, курсы повышения квалификации
• Современный офис, бесплатная парковка
• Реальные возможности карьерного роста в быстрорастущей компании