International Business Development Manager (iGaming, Licences & M&A Deals)

Наш клиент: команда, которая проводит клиентов через один из самых сложных участков пути в iGaming/Forex/Crypto: лицензии, структура, комплаенс, юридическая обвязка и теперь — сделки купли‑продажи целых бизнесов.
Средний чек сделок: от нескольких сотен до 1–2 млн долларов, сделки свыше 5 млн — более долгие и сложные.
Клиенты и лиды международные, основной язык работы — английский.​
Основная идея компании: лучший сервис: быстрые и понятные ответы, объяснение процессов «по полочкам».

Сейчас мы в поисках Sales/BDM для работы с текущими и новыми лидами, который сможет смотреть на бизнесы и реальные цифры, выходить в переговорах на золотую середину между продавцом и покупателем и сопровождать сделку

Источники лидов:
- горячие — текущие клиенты по лицензиям, партнёры, лиды с выставок;
- холодные/тёплые — инвесторы, венчурные фонды, жюри стартап‑ивентов, по которым работает отдельная лидген‑команда.

Развитие в компании и первые шаги:
Работа с пулом лидов, которые запрашивали информацию по инвестициям. Этих лидов нужно взять, структурировать и вести.
Под каждый проект собирается мини‑команда, включая юристов и коллег по выдаче лицензий. Дальше — совместный план шагов по сделке.
В дальнейшем вы сможете учиться оценивать бизнесы не только «по аналогам», но и через цифры: мультипликаторы, риск‑профиль, структуру выручки, качество трафика и игроков, устойчивость к регуляторным изменениям.

Вам поможет:
- 3+ лет B2B‑продаж и business development, лучше всего — в iGaming, Fintech, IT/SaaS, payments, AI, лицензионных сервисах или сложных B2B‑услугах (VR/EdTech, HR‑tech), с международными рынками;
- Готовность погружаться в сложный, нестандартный продукт. Это индивидуальные сделки с большим количеством нюансов;
- Уметь продавать через экспертизу: разбираться в лицензиях/iGaming, понимать структуру бизнеса, уметь объяснить, что и почему покупает инвестор;
- Английский должен позволять свободно проводить звонки, интервью, переговоры;
- Аккуратная, но настойчивая манера продаж: умение долго вести клиента, мягко возвращаться с follow‑up’ами, разворачивать возражения «дорого» и «я подумаю» в предметный разговор о ценности и рисках;
- Опыт системного outbound‑аутрича в B2B через LinkedIn (Sales Navigator или другой софт, включая Apollo, Clay, Expandi, Getsales, IceReach, Instantly, Lemlist и др.).
- Опыт ведения долгих сделок;
- Опыт работы с C‑level и владельцами бизнеса;
- Дополнительными плюсами будут опыт жизни/работы за рубежом и участие в международных ивентах (GITEX, SiGMA, ICE, SBC и др.).

Задачи:
- Выстраивать долгосрочные отношения с топ‑клиентами и партнёрами, проводить регулярные созвоны, искать точки роста выручки.​
- Вести полный цикл B2B‑сделки: от поиска и первичного контакта (discovery/intro‑звонок) до переговоров с C‑level и подписания договора.​
- Искать и привлекать новых B2B‑клиентов и партнёров на международных рынках (EMEA, MENA, LATAM, США/ЕС, СНГ) через холодный и тёплый аутрич (LinkedIn, e‑mail, нетворкинг, мероприятия).​ Доведение до сделки уже имеющихся лидов (ранее обращавшиеся + маркетинг + лидогенерация);
- Управлять воронкой продаж в CRM;
- Проводить презентации продукта для клиентов и партнёров (онлайн и на мероприятиях), демонстрировать ценность и кейсы.​
- Участвовать в профильных выставках и конференциях (SiGMA, ICE, SBC, GITEX и т.п.): назначать встречи заранее, проводить переговоры на стенде, собирать лиды.​
- Готовить коммерческие предложения, структурировать условия сделок;
- Собирать и передавать в продукт/маркетинг обратную связь от клиентов и партнёров для улучшения решений, упаковки и GTM.​

Мы предлагаем:
- Удалённая работа и регулярные командировки;
- Конкурентная фиксированная часть + комиссионная структура, привязанная к выручке;
- Портфель продуктов для продажи (white label лицензии, действующие igaming проекты для продажи).
- Возможность карьерного роста и релокации.