Business Development Manager / BDM (IT-аутстаффинг)

IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода.

Работаем с государством и бизнесом.
Создаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, сервисы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы.

Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).

Получили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.

Знакомьтесь с нами через корпоративный сайт и приходите реализовывать свои амбиции в нашу команду!

Наши преимущества:

• Стабильная белая заработная плата без задержек;

• Простая и понятная система мотивации - чем больше новых продаж, тем больше премия. "Потолок" бонуса ограничен только количеством усилий, качеством смекалки и сфокусированностью специалиста;

• Возможность тестирования собственных идей и гипотез;

• Топовый 3х-этажный офис в исторический части Н.Новгорода на ул. Рождественской со всеми удобствами, душем, 2мя кухнями;

• Возможность влиять на процессы собственными идеями;

• Участие в отраслевых конференциях перед представителями крупнейших предприятиями и гос. структур России.

Обязанности:

• Активное развитие деловых связей с новыми клиентами, партнёрами в сегменте IT-аутстаффинга (холодные звонки, email-рассылки, участие в мероприятиях и др.);

• Анализ рынка ИТ-аутстаффинга, конкурентов и актуальных трендов. Выстраивании стратегии развития направления ИТ-аутстаффинга;

• Подготовка персонализированных коммерческих предложений и презентаций, участие в тендерах. Работа с ЛПР и C-level;
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до вывода специалиста на проект;

• Координация взаимодействия между клиентами, внутренней командой и партнёрами;

• Совместная работа с HR- отделом для быстрого подбора специалистов под запросы клиентов;
• Ведение P&L направления;

• Ведение отчётности по сделкам в AmoCRM.

Требования:

• Опыт работы от 2х лет в роли BDM / менеджера по развитию бизнеса;

• Опыт работы в продажах ИТ-решений / ИТ-аутстаффинга / заказной разработки ПО от 3х лет;

• Понимание полного цикла ведения B2B-сделок в ИТ - от старта переговоров с ЛПР до заключения контракта;

• Высокие компетенции в искусстве ведения переговоров;
• Владение CRM (amoCRM) — опыт ведения воронки продаж;
• Активный нетворкинг: участие в конференциях и отраслевых мероприятиях;
• Наработанная клиентская база и деловые контакты.

Условия:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;
• Оклад + KPI;
• Удаленная работа или в уютном офисе в центре Нижнего Новгорода;
• Участие в отраслевых конференциях и митапах;
• Корпоративный отдых. Мы не только умеем хорошо работать , но и хорошо отдыхать.