Руководитель партнерского направления

Континентальная Лига Боулинга (КЛБ) — индустриальный оператор в сфере боулинга.
КЛБ строит экосистему управления:

• спросом на боулинг,
• экономикой боулинг-центров,
• индустриальными партнёрствами,
• рекламным рынком и аналитикой индустрии.

КЛБ не является подрядчиком или агентством.
Мы формируем закрытую индустриальную систему, в которую боулинг-центры и бизнес-партнёры подключаются по единым правилам.

Мы ищем Руководителя направления по работе с партнерами - боулинг-центрами и индустриальными партнёрами КЛБ

Задачи:

• Организация и построение процесса по привлечению партнеров для КЛБ
• Партнёрство с боулинг-центрами: отбор и допуск БЦ в экосистему КЛБ, управление правилами партнёрства, формирование устойчивой сети БЦ
• Продажа пакетов кубка КЛБ индустриальным партнерам
• Проведение переговоров с владельцами и управляющими БЦ
• Контроль соблюдения правил и стандартов КЛБ
• Проведение переговоров с индустриальными партнёрами (банки, FMCG, алкоголь, девелоперы, IT и др.)
• Продажа пакетов Кубка КЛБ
• В будущем управление командой специалистов по работе с партнерами
• Ведение аналитики
• Работа со всеми контурами КЛБ (тренера, медийка, реклама, сервис)

Требования:

• Опыт управления партнёрскими сетями или экосистемами
• Вы были в ролях с ответственностью за результат (ownership / P&L)
• Опыт в B2B-платформах, франшизных и сетевых моделях, индустриальных проектах / медиа / DOOH / маркетплейсах / SaaS.
• Опыт B2B-переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров; умение продавать долгосрочные партнёрства и правила, а не разовые услуги; быть готовым отказывать и выдерживать давление; понимать разницу между коммерческой сделкой и системным допуском партнёра
• Системное мышление
• Умение формировать и удерживать правила; принятие непопулярных решений
• Работа с экономикой и цифрами, способность расти в ownership

Условия:

• Удаленная работа
• Уровень совокупного дохода обсуждается с вами на собеседовании, оклад 120 000 рублей на руки
• Возможность выстроить большое направление работы и собрать свою команду
• Работа напрямую с КЛБ, главным индустривальным оператором в боулинге