Директор по работе с заказчиками

Основные задачи:

1. Взаимодействие с заказчиком:

• Выработка стратегии и тактики по продажам в заказчике в части ИЭП
• Выстраивание взаимодействия и партнерских отношений с ЛПР РТ Лабс и Минцифры;
• Формирование и контроль PL ИЭП;
• Обеспечение необходимых источников финансирования проектов в рамках ИЭП
• Управление и контроль за пресейловыми активностями и конкурсами;
• Постановка задач и контроль их выполнения по подготовке пресейловых документов (ФТТ, ТЭО, ФЭО и т.д.) и презентаций для заказчика;
• Решение проблемных вопросов на этапе подписания и исполнения контракта;
• Достижение поставленных целевых показателей (объемам, марже);
• Долгосрочное планирование продаж в рамках бюджетного цикла направления (от 2х лет)
• Выстраивание процессов взаимодействия команды с заказчиком, производственными подразделениями, и др. департаментами компании, а также ПАО РТК и ДЗО.
• Выстраивание взаимодействия с партнерами и вендорами

2. Управление реализацией программ проектов в рамках своего направления:

• Формирование команды реализации программ проектов (сейл- рп- архитектор) в матричной структуре
• Планирование содержания, определение состава проектов программы, а также перечня и состава другой деятельности, выполняемой в рамках направления.
• Определение и согласование с Заказчиком бюджетов и сроков выполнения проектов программы/комплексного проекта, другой деятельности, выполняемой в рамках направления в целом, определение финансовых, ресурсных и других ограничений для проектов и программы.
• Контроль исполнения бюджета программы проектов (доходной и расходной части);
• Своевременная инициация и запуск проектных калькуляций
• Выявление и принятие решений о приоритизации проектов в рамках программы
• Организация эффективного обмена информацией между лицами, участвующими в реализации программы и заинтересованными в результатах программы и Заказчиком/ДЗО.

3. Соблюдение требований распоряжений, регламентов, положений и иных организационно-распорядительных документов Департамента и Компании;
4. Выполнение заданий и поручений руководителя, не перечисленных выше, но относящиеся к выполнению трудовой функции.

Наши ожидания:

• Высшее образование (желательно образование в сфере ИТ);
• Опыт работы продажах IT или Информационной Безопасности от 3-х лет;
• Опыт продаж в государственном секторе;
• Личные качества: коммуникабельность, обучаемость, умение работать с людьми, ответственность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы
• Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)

Социальный пакет

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30