Коммерческий директор/Директор по продажам (Сфера event)

Городская Ферма на ВДНХ — один из крупнейших семейных парков в Москве.Нас ежегодно посещают порядка 140 000 гостей, а наши события освещают ведущие СМИ: ТАСС, Афиша, Lenta.ru, М24, 1 канал, НТВ.

Мы запускаем клубную подписку для семей и планируем увеличить посещаемость до 200 000 гостей в год, и для этого нам нужен Коммерческий директор, который построит новую систему продаж и маркетинга.

Что нужно будет делать:

Усилить существующие отделы продаж и маркетинга, обеспечивая достижение целевых показателей по привлечению до 200 000 гостей в год и росту базы до 8 000 активных подписчиков.

Привлечь на площадку новых гостей и возвращать постоянных через продуманные маркетинговые стратегии и рекламные кампании, с фокусом на стабильный поток 16–17 тыс. посетителей в месяц и рост повторных визитов.

Развить и вывести на устойчивые показатели модель подписки «Клуб друзей Фермы», обеспечив рост базы до 8 000 активных подписчиков и прогнозируемую выручку от модели подписки.

Вести переговоры и заключать контракты с ключевыми клиентами и партнёрами, формируя партнёрства с измеримым вкладом в привлечение гостей, повторные визиты и продажи подписки.

Выполнять план по выручке и прибыли, управлять ценообразованием и контролировать маржинальность всех активностей, исходя из целевых показателей трафика, подписки и юнит-экономики.

Развить корпоративное направление, создавать партнёрские программы и увеличивать долю онлайн-продаж, используя существующие и новые каналы для масштабирования трафика и модели подписки.

Выстроить коммуникацию с аудиторией, повысить вовлечённость гостей через контент, события и сервис, который хочется рекомендовать, с фокусом на удержание гостей и конвертацию в подписчиков.

Мы ищем человека, у которого есть:

• Опыт от 5 лет на руководящей коммерческой позиции, где вы управляли и продажами, и маркетингом.

• Практика построения или полного перезапуска коммерческих отделов, от найма команды до внедрения рабочих процессов.

• Умение работать с цифрами - анализ данных, прогнозирование, контроль финансового результата.

• Навык ведения сложных переговоров и заключения крупных соглашений.

• Готовность нести личную ответственность за общий коммерческий результат компании.

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

• Опыт в семейных или детских проектах, а также практический опыт построения комьюнити или работы с офлайн-аудиторией

Мы предлагаем:

• Фиксированная часть от 150 000 ₽ + % от прибыли компании (окончательные цифры обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)
• Официальное трудоустройство
• График работы 5/2, офис на ВДНХ.
• Карьерный рост до операционного директора
• Прямая работа с собственником, реальное влияние на стратегические решения.

Если вам интересно создавать сильный продукт и управлять ростом продаж и масштабированием бизнеса - будем рады познакомиться!