Категорийный менеджер маркетплейсов (одежда)

Ищем категорийного менеджера маркетплейсов в одежде, который умеет зарабатывать на ассортименте и управлять им как инвестиционным портфелем.

Роль для специалиста с аналитическим и инвесторским мышлением, который:

• анализирует текущий ассортимент;
• понимает, куда вложен капитал и какой он даёт возврат;
• формирует новую ассортиментную матрицу под прибыль, оборачиваемость и GMROI.

Это не операционная позиция

Это роль про ассортиментные решения, деньги и финансовый результат.

Ключевые задачи:

Анализ текущего ассортимента:

• анализ действующей ассортиментной матрицы на Wildberries / Ozon;
• оценка SKU по продажам, марже, оборачиваемости, возвратам;
• расчёт эффективности вложений в товар (в т.ч. GMROI)
• выявление прибыльных, пограничных и убыточных позиций;
• решения: масштабировать / оптимизировать / выводить из ассортимента.

Разработка новой ассортиментной матрицы:

• проектирование новой матрицы под маркетплейсы;
• выбор категорий, подкатегорий, ценовых сегментов;
• расчёт объёмов запусков (тест → масштаб);
• баланс базовых и трендовых моделей с точки зрения доходности и GMROI.

Аналитика маркетплейсов:

• анализ спроса, ценовых коридоров, конкурентов, отзывов, выкупа;
• поиск ниш и трендов до массового входа;
• оценка потенциала SKU до запуска;
• работа с аналитическими сервисами маркетплейсов MPStats / Moneyplace / SellerFox / Wildbox / Stat4Market;
• сопоставление данных из разных источников.

Экономика и прибыль:

• расчёт юнит-экономики, маржинальности, ROMI, GMROI;
• учёт комиссий WB/Ozon, логистики, возвратов, акций;
• сравнение SKU по фактической прибыли и возврату на вложенный капитал;
• подготовка рекомендаций для управленческих решений.

Требования:

• опыт работы категорийным менеджером или аналитиком маркетплейсов в одежде;
• понимание взрослого и детского сегментов;
• практический опыт работы с аналитическими сервисами маркетплейсов;
• уверенное владение Excel / Google Sheets;
• умение принимать и защищать решения на основе данных
• понимание юнит-экономики и жизненного цикла SKU;
• ориентация на прибыль, оборачиваемость и GMROI, а не только оборот;
• готовность брать ответственность за ассортиментные решения.

Как мы работаем:

• ассортимент = инвестиции;
• каждое SKU оценивается через прибыль и возврат капитала;
• тренды важны только если дают деньги;
• гипотезы тестируются малыми объёмами и масштабируются по результату.

Условия:

• формат: удалённо / гибрид;
• полная занятость;
• доход: выше рынка, обсуждается индивидуально;
• мотивация: фикс + бонус по прибыли категории и эффективности ассортимента;
• прямое влияние на финансовый результат бизнеса.

Если ты:

• смотришь на ассортимент как на капитал,
• умеешь работать с аналитикой маркетплейсов,
• считаешь деньги, включая GMROI,
• принимаешь решения цифрами и отвечаешь за результат,

эта вакансия для тебя.