Категорийный менеджер

Наша компания начала свою деятельность в 2023 году и уверенно развивается в сфере производства и продажи женской одежды. Сегодня это команда из более чем 10 специалистов, формирующих ассортимент свыше 120 SKU (около 20 моделей). Основные продажи сосредоточены на маркетплейсах, где компания демонстрирует стабильные операционные показатели и ежемесячную выручку на уровне около 30 млн рублей.

Стратегической целью на 2026 год является масштабирование бизнеса и достижение совокупной выручки в размере 500 млн рублей по итогам года за счет развития ассортиментной матрицы, повышения оборачиваемости SKU, оптимизации категорийной структуры и роста эффективности продаж на ключевых площадках. В связи с ростом бизнеса и расширением товарной матрицы мы ищем категорийного менеджера для развития ассортимента, управления товарными категориями, запуска новых моделей и повышения эффективности продаж на маркетплейсах.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 70% + KPI 30%)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия срочных организационных задач

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Основные задачи

• Формирование и управление товарной матрицей, включая ввод и вывод позиций из матрицы

• Разработка новых и доработка текущих продуктов (образцов продукции), включая разработку упаковки, инструкций и вкладышей

• Участие в разработке и доработке текущих продуктов (образцов продукции), включая разработку упаковки, инструкций и вкладышей

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

  • Динамика продаж, тренды и сезонность

  • Оборачиваемость, география продаж и индекс локализации

  • Наличие остатков на складах и неликвидных позиций

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

• Планирование продаж и производственного плана на основе прогноза спроса, производственного цикла и уровня складских запасов с целью обеспечения выполнения плана продаж без дефицита или излишков продукции.

Дополнительные задачи

Коммуникация и совместная работа с менеджером по продукту, чьи основные задачи включают:

• Формирование товарной матрицы, включая разработку новых образцов продукции и корректировку текущих совместно с дизайнерами, технологами и конструкторами, а также сбор обратной связи по каждой модели ассортиментной матрицы с целью улучшения качества продукции

• Работа с текущими и новыми поставщиками

• Расчет и постоянная оптимизация себестоимости (снижение стоимости) закупаемой и производимой продукции

• Подготовка и согласование ТЗ и полного пакета документации на разрабатываемую или закупаемую продукцию

• Размещение и контроль заказов на разработку и производство новых продуктов, включая участие в создании пробных образцов, согласование характеристик, контроль закупки готовой продукции

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции категорийного менеджера от 2-3 лет

• Опыт работы с одеждой или текстильной продукцией

• Опыт работы с товарной матрицей от 50 SKU

• Наличие подтвержденных успешных кейсов вывода продукции в продажу с достижением целевых показателей оборачиваемости

• Опыт формирования плана продаж и производственного плана

• Опыт формирования и управления товарной матрицей

• Опыт планирования продаж и производственного плана

• Опыт работы с расчетом юнит-экономики продукции

• Опыт проведения ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентного анализа рынка

• Приветствуется опыт работы с маркетплейсами

• Приветствуется опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel