Заместитель руководителя отдела продаж (по операционному управлению)

Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов.
Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик.

А теперь по-простому:
Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы.
И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров.
Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет!

Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики!

Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г.

Почему открыта вакансия – мы очень активно растём и не хотим останавливаться, поэтому, для усиления нашей команды мы ищем:

Заместителя руководителя отдела продаж (по операционному управлению)

Что предстоит делать:

• Координация работы 3 подотделов продаж (в каждом — руководитель и команда);
• Синхронизация руководителей подотделов по текущим вопросам и приоритетам;
• Мониторинг ежедневных процессов отдела продаж (воронка, статусы сделок, активность);
• Сбор и консолидация отчетности от подотделов продаж;
• Подготовка регулярных отчетов и сводок для коммерческого директора;
• Анализ динамики продаж, ключевых показателей и отклонений от планов;
• Подготовка аналитических материалов, прогнозов и комментариев к показателям;
• Мониторинг состояния дебиторской задолженности совместно с фин. службой;
• Подготовка информации по проблемным кейсам и клиентам.

Кого мы видим на этой позиции:

• Опыт работы в продажах или коммерческом блоке (B2B будет плюсом) от 3 лет;
• Понимание основных показателей продаж и принципов работы воронки;
• Уверенные навыки организации, планирования и тайм-менеджмента;
• Умение работать с цифрами, отчетами и CRM;
• Английский - НЕ НИЖЕ СРЕДНЕГО (будет проверяться во время интервью);
• Знание делового этикета, грамотная устная и письменная речь;
• Коммуникабельность (уметь договариваться с людьми разного уровня, уметь отстаивать интересы руководителя);
• Умение работать в режиме многозадачности, с большим объемом информации, сохраняя тщательность и внимательность;
• Умение работать удалённо.

Что мы предлагаем:

• Ежемесячный фиксированный оклад от 1200 ЕВРО;
• Удалённая работа из любой точки мира, график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (GMT+3:00, Рижское время);
• Мы обожаем лето, поэтому с июня по август у нас сокращённые пятницы;
• Мы создали уникальный и современный продукт и охватили всю Европу, поэтому работать будет интересно;
• Мы растим профессионалов, поэтому сами обучаем специфике бизнеса и передаем опыт работы на международном рынке;
• У нас классный, заряженный на результат молодой коллектив (средний возраст 28 лет);
• Мы динамичная и энергичная компания без бюрократии;
• Мы любим хорошие новости, поэтому каждые две недели мы собираемся, чтобы поприветствовать новичков и поделиться достигнутыми результатами;
• За общие рекорды все сотрудники вылетают в экзотические страны за счет компании;
• У вас будет возможность влиять на развитие компании и развиваться вместе с нами;
• Мы за дружбу, общение и развитие в компании, поэтому у нас есть книжный клуб, корпоративная библиотека, тимбилдинги и совместные обучения;
• Мы любим, когда наши люди становятся ещё круче, поэтому оплачиваем дополнительные обучения после испытательного срока.

Нам нужен «архитектор» коммерческих процессов. Вы будете тем человеком, который знает о продажах всё: от причин падения конверсии в конкретном подотделе до состояния дебиторской задолженности. Наша задача сделать отдел продаж прозрачным, управляемым и эффективным.

Если Вы поняли, что эта вакансия именно для Вас, то ждем Ваше резюме!

До встречи на онлайн-собеседовании!