Директор Trade-in (федеральная автосеть)

АВТОХАУС – динамично развивающаяся федеральная сеть мультибрендовых автосалонов премиум-сегмента. Мы не просто продаем автомобили, мы создаем комплексный сервис для клиента. Программа Trade-in — наш стратегический приоритет и ключевой драйвер роста кросс-продаж и клиентской лояльности.

_

Наша география – это ключевые города России: Москва, Нижний Новгород, Саратов, Пермь, Воронеж, Краснодар. Мы ставим амбициозные цели и ищем лидера, который выстроит и возглавит это направление на федеральном уровне.

Мы ищем опытного руководителя и практика, который возьмет на себя полную ответственность за построение, развитие и прибыльность системы Trade-in во всей сети салонов АВТОХАУС.

_

Ключевые зоны ответственности:

Стратегия и развитие системы Trade-in:

Разработка и внедрение единой стратегии, стандартов и регламентов по программе Trade-in для всех салонов сети (Москва и 5 регионов).

Построение и оптимизация сквозной бизнес-процесса «оценка-прием-реализация» автомобилей с пробегом.

Анализ рыночной ситуации, ценовых трендов, спроса на автомобили с пробегом для формирования выигрышной товарной политики.

Развитие партнерской сети (банки, страховые компании, лизинговые компании) для усиления программы.

_

Управление операционной эффективностью и прибыльностью:

Полный P&L по направлению Trade-in: контроль доходности каждой сделки и всего портфеля автомобилей с пробегом.

Руководство и развитие команды менеджеров и оценщиков Trade-in в регионах (управление удаленно).

Внедрение единой методологии оценки автомобилей, системы контроля качества приемки и подготовки к продаже.

Контроль оборачиваемости товарных запасов (автомобилей с пробегом), минимизация логистических и складских издержек.

Анализ ключевых KPI (конверсия в Trade-in, средняя доходность с единицы, скорость продажи, процент возвратов) и формирование отчетности для руководства.

_

Взаимодействие с продажами и маркетингом:

Тесная интеграция с отделами продаж новых автомобилей для максимизации конверсии клиентов в программу Trade-in.

Обучение и мотивация менеджеров по продажам новых автомобилей для грамотной презентации программы Trade-in.

Организация и контроль продаж автомобилей с пробегом через соответствующие каналы (розница, B2B, партнеры).

Взаимодействие с маркетингом для продвижения программы Trade-in и автомобилей с пробегом на всех digital-площадках.

_

Наши требования к кандидату:

Успешный опыт от 3-х лет на руководящей позиции в направлении Trade-in / продаж автомобилей с пробегом в дилерском центре или сети дилерских центров (обязательно).

Практический опыт работы оценщиком автомобилей или старшим менеджером по Trade-in будет сильным преимуществом.

Глубокое понимание рынка автомобилей с пробегом, методов оценки, особенностей проверки и юридического оформления.

Доказанный опыт увеличения доли сделок Trade-in, конверсии и общей доходности направления.

Навыки построения и мотивации распределенных команд, управления удаленно.

Сильные аналитические способности, умение работать с большими объемами данных и финансовыми моделями.

Системное мышление, нацеленность на результат, стрессоустойчивость и умение работать в условиях высокой динамики.

_

Мы предлагаем:

Высокий доход: Конкурентный фиксированный оклад + значительный ежемесячный бонус, напрямую зависящий от ключевых показателей прибыльности и эффективности направления Trade-in по всей сети.

Масштаб и влияние: Возможность с нуля или с имеющейся основы выстроить федеральную систему ключевого для автобизнеса направления.

Ресурсы для реализации: Поддержка высшего руководства, работающая CRM, возможность влиять на бизнес-процессы.

Оформление: Полный социальный пакет, официальное оформление по ТК РФ.

Льготы: Корпоративные программы на покупку и обслуживание автомобиля для себя и семьи.

График: Полная занятость, гибкий график с учетом необходимости взаимодействия с регионами.

Стройте и управляйте ключевым бизнес-направлением федерального масштаба в АВТОХАУС!