Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Giga B2B "Салют для Бизнеса")

Команда Giga В2В ("Салют для бизнеса"), дочерняя организация Сбера, мы занимаем лидирующие позиции в сфере коммерциализации технологии GenAI с продуктом GigaChat. Мы предлагаем полный цикл решений: LLM-модель GigaChat для локальной и облачной инсталляции, инфраструктуру для GenAI, платформу для разработки агентных систем, готовые GenAI-решения для быстрого старта в типовых задачах, реализацию уникальных клиентских кейсов, консалтинг по GenAI-трансформации. В своей работе мы помогаем нашим партнерам перейти от экспериментов с технологией к промышленному масштабированию, обеспечивая безопасность, адаптивность и экономическую выгоду.

Обязанности

• вести полный цикл продаж GenAI-решений GigaChat в крупнейших компаниях — топ-100 России
• развивать стратегические аккаунты: мэпинг стейкхолдеров, план развития, выход на новые функции клиента
• проводить встречи с C-level и директорами функций, выявлять отраслевые задачи и потребности
• формировать ценностные предложения: сценарии применения GenAI, эффекты, бизнес-обоснование
• подготавливать коммерческие документы: расчёты, спецификации, КП
• взаимодействовать с командами Сбера — цифровыми, продуктовыми, финансовыми — по сопровождению сделок и проектов
• организовывать демонстрации и пилоты GenAI-решений
• обеспечивать развитие клиента: масштабирование сценариев и кросс-продажи
• работать с партнёрами: интеграторами, отраслевыми вендорами, технологическими компаниями.

Требования

• опыт enterprise-продаж сложных ИТ-решений крупному бизнесу
• сильный отраслевой опыт в сегментах, таких как промышленность, металлургия, энергетика/нефтегаз, финансы, транспорт, девелопмент — с пониманием процессов и специфики крупных холдингов
• опыт работы с крупнейшими корпоративными клиентами: федеральные компании, публичные холдинги, топ-100
• навыки подготовки предложений, расчётов эффектов, презентаций для руководителей
• опыт взаимодействия с закупками и сложными корпоративными циклами согласования
• уверенные переговоры с C-level, CIO, CDO, директорами направлений
• желателен опыт работы в SAP или других компаниях с отраслевой специализацией
• опыт работы с партнёрской экосистемой (интеграторы, отраслевые ИТ-поставщики)

Личностные качества

• стратегическое мышление, структурность
• клиентский фокус и ориентация на результат
• сильные коммуникативные навыки, самостоятельность.

Условия

• ДМС с первого рабочего дня
• работа в аккредитованной IT компании
• льготная ипотека от Сбера
• локация: Москва, м. Цветной бульвар.
• участие в развитии одного из ключевых направлений GenAI Сбера
• возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и промышленными холдингами
• команду экспертов и доступ к передовым технологиям GenAI/LLM
• обучение, рост и участие в стратегических проектах по трансформации отраслей.