Заместитель директора департамента продаж
140 000 ₽
Обязанности:
- Формирование тарифной политики (открытые и договорные цены на номерной фонд и дополнительные услуги отеля)
- Revenue management (управление доходами отеля): работа с динамическим ценообразованием - формирование и ежедневная корректировка уровней BAR (лучшей доступной цены) в соответствии с загрузкой, темпами продаж, календарём событийности и конкурентной средой; регулирование квот по сегментам рынка с целью исполнения показателей RevPar, ADR и Occ
- Формирование и распределение консолидированного плана продаж
- Разработка возможных направлений стратегического партнёрства, способствующих развитию бизнеса
- Анализ маркетинговых исследований с целью оптимизации стратегии продаж
- Реализация и обеспечение выполнения плана продаж
- Участие в формировании бюджета доходов компании
- Разработка акций, дисконтных систем, специальных стимулирующих к покупке программ, бонусов и других сбытовых инструментов по формированию спроса и стимулированию продаж для различных целевых аудиторий клиентов.
- Формирование «продающих» коммерческих предложений по сегментам рынка
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и турфирм
- Поиск новых, более доходных каналов электронных продаж (OTA, Wholesalers)
- Ведение договорной работы: заключение договоров, согласование изменений с контрагентами, корректировка текстов в соответствии с рыночными изменениями
- Обновление информации в экстранетах систем бронирования (информация об отеле, квоты, тарифы)
- Презентация клиентам полного спектра услуг компании (по телефону, e-mail, при личной встрече, на региональных и международных выставках)
- Составление смет и калькуляций пакетов услуг
- Продажа пакета услуг ключевым клиентам
- Ведение переговоров
- Ведение отчётности
- Ведение заявок по ключевым клиентам
- Работа с дебиторской задолженностью
- Высшее образование
- Опыт корпоративных продаж и электронной коммерции в гостиничном бизнесе / туризме / MICE
- Знание туристского рынка Санкт-Петербурга и Москва, понимание сегментации целевой аудитории, владение принципами продаж, работа со всеми рынками сбыта гостиничной отрасли (турфирмы, корпоративные клиенты, электронные каналы дистрибуции, инд. гости); умение составлять продающие коммерческие предложения; навыки ведения переговоров; отличные презентационные и коммуникативные навыки
- Английский - разговорный
- Нацеленность на результат, активность, коммуникативные качества; самостоятельность; инициативность; работоспособность и профессионализм; умение принимать решения и нести ответственность за результаты своего труда; умение работать в режиме многозадачности; стрессоустойчивость, аналитические способности
- Деловой стиль одежды
- Знание Word, Excel, Internet, Битрикс24, почтовые программы.
- Знание указанных программ будет преимуществом: Channel Manager – Travelline; ПО Opera, 1C
- График работы 5/2;
- рабочий день с 09.30 до 18.00
- официальное трудоустройство
Опубликована 3 дня назад
Похожие вакансии
ГК «НОРКЕМ» - крупнейший Российский производитель поверхностно-активных веществ, а также водорастворимых полимеров, простых и сложных полиэфиров. Основные отрасли, потребляющие продукцию НОРКЕМ: бытовая химия, косметика, строительство, нефтегазовая о...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
НОРКЕМ- Санкт-Петербург
месяц назад
Обязанности: Реализация стратегии продаж; Операционное управление Коммерческим департаментом (отдел продаж, тендерно-аналитический отдел, отдел продуктового маркетинга); Обеспечение роста коммерческих показателей Компании (прибыль, увеличение доли ры...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Высокое Качество Медицинской Техники- Санкт-Петербург
2 дня назад
Вакансия в подборках
- Директор департамента продаж в Санкт-Петербурге
- Заместитель директора по продажам в Санкт-Петербурге
- Директор департамента в Санкт-Петербурге
- Заместитель директора в Санкт-Петербурге
- Директор по продажам в Санкт-Петербурге
- Заместитель в Санкт-Петербурге
- Директор в Санкт-Петербурге
- Работа в продажах в Санкт-Петербурге
Похожие вакансии
Высокое Качество Медицинской Техники