Руководитель группы по развитию продаж рекламы

Мы отвечаем за развитие коммерции рекламы в Яндекс Картах и ищем опытного и проактивного тимлида, который станет развивать продажи геомедийной рекламы среди малого и среднего бизнеса (SMB) в России вместе с командой. Нам нужен человек, который умеет продавать, понимает потребности рынка, разбирается в рекламе и способен фокусироваться на главном в потоке задач. Мы ценим умение добиваться результатов, находить точки роста, аналитически и стратегически мыслить.

Развитие продаж:

• формировать и реализовывать кратко- и долгосрочную стратегию развития продаж геомедийной рекламы среди компаний SMB;
• собирать предложения из геомедийных продуктов, которые будут интересны малому и среднему бизнесу;
• следить за тенденциями на рынке SMB и гибко реагировать на изменения;
• анализировать клиентскую базу, выявлять потенциал для роста и отслеживать ключевые показатели: выручку, проникновение, средний чек.

Улучшение продукта:

• выявлять возможности для развития геомедийных продуктов с учётом потребностей SMB;
• оптимизировать внутренние процессы, которые влияют на работу с малым и средним бизнесом;
• инициировать и вести проекты по созданию и улучшению инструментов продаж для SMB;
• готовить материалы о возможностях сервиса для маркетинговых активностей, обучений и встреч с потенциальными рекламодателями из сегмента SMB.

Управление командой и взаимодействие с партнёрами:

• руководить командой из четырёх бизнес-девелоперов: ставить цели, оптимизировать схемы мотивации, контролировать результат;
• повышать экспертность сотрудников, проводить внутренние тренинги и заниматься наставничеством;
• сотрудничать с другими командами Яндекс Карт (проекты, продукт, исследования, маркетинг), с командой продаж Рекламы и другими бизнес-юнитами компании.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт управления командой продаж не менее 2 лет в сфере интернет‑рекламы, диджитал‑сервисов или SaaS (B2B), желательно с работой в сегменте SMB;
• хорошое знаете рынок цифровой и геомедийной рекламы, включая основные платформы и инструменты (Яндекс Директ, Google Ads, соцсети, programmatic, DOOH и другие);
• понимаете, как работают разные форматы и каналы размещения рекламы, умеете настраивать таргетинг и учитываете особенности различных рекламных площадок;
• владеете навыками работы с метриками эффективности рекламы и можете грамотно оценивать ROI для рекламодателей;
• умеете проводить тренинги и клиентские встречи, доступно объясняете сложные вещи и уверенно выступаете перед аудиторией;
• нацелены на результат: ставите четкие цели, находите способы повысить показатели и несете ответственность за итоги работы команды;
• готовы быстро адаптироваться к изменениям, работать в динамичной среде и оперативно реагировать на новые задачи и вызовы рынка.