Коммерческий директор

Выплаты: два раза в месяц
Опыт работы: более 6 лет
Полная занятость
График: 5/2
Рабочие часы: 8
Формат работы: удалённо, гибрид или разъездной
Уважаемые соискатели, в условиях ограниченных ресурсов мы ищем человека, способного быстро сделать результат. Это возможно только при наличии большого опыта в строительных компаниях и развитого облака связей. Нам нужен профессионал, который «распакует» свой опыт в нашей компании и повторит уже подтверждённый результат.
Конечный результат Вашей деятельности: заключённый договор и полученный аванс на генеральный или субподряд по изготовлению и монтажу металлоконструкций, общестроительным работам, капитальному ремонту или строительству.
Обязанности:

• Анализ строительного рынка с целью привлечения проектов
• Установление и развитие отношений с заказчиками
• Заключение договоров, сопровождение сделок
• Координация работы специалистов отдела продаж
• Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, распределение лидов и зон ответственности, ежедневный контроль воронки, проведение планёрок и one-to-one, наставничество и обучение
• Планирование, доведение и выполнение плана продаж по команде и лично; разработка и реализация мероприятий для достижения KPI
• Работа с базой потенциальных клиентов
• Работа с текущими входящими обращениями
• Проведение телефонных переговоров, выявление потребностей клиента
• Выезд на объекты
• Подготовка договоров
• Контроль и ведение клиентской базы
• Работа в CRM
• Еженедельная отчётность по воронке, прогнозу и выполнению плана продаж

Требования:

• Самое главное требование — вы хорошо умеете продавать!
• Наличие налаженных контактов с крупными застройщиками и девелоперами: МИЦ, ПИК, А101, ГАЛС, ДонСтрой, Инград, ФСК и т. д.
• Опыт подписания или реализации договоров на проектирование, монтаж или изготовление металлоконструкций от 20 млн руб
• Наличие собственной клиентской базы (у нас база тоже имеется)
• Опыт управления командой продаж: найм/адаптация, постановка целей, контроль показателей, развитие сотрудников, улучшение процессов
• Отличные коммуникативные способности (презентационные навыки, навыки успешных переговоров)
• Ориентация на достижение результата, умение работать по плану и достигать KPI

Условия:

• Оклад 150 тыс + 100 тыс KPI + % с личных продаж
• Выплаты: два раза в месяц
• Оплата: любая форма
• Условия сотрудничества и ресурсы, которые вам необходимо предоставить, обсуждаются индивидуально

Важно:

• Если вы внимательно прочитали вакансию и готовы сотрудничать, напишите в сопроводительном письме слово «объект» — так мы поймём, что вы поняли суть вакансии. Эта мера связана с большим количеством нерелевантных откликов.

О компании:

• Мы не работаем за собственные деньги — только за средства заказчика. Имеем штат ИТР, поставщиков, подрядчиков, подтверждённый опыт выполнения работ, полный пакет документов для аккредитации, участия в конкурсных процедурах и заключения договоров.