Руководитель направления по работе с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Я.Маркет)

О компании
Laboratorium – российский бренд натуральной косметики, основанный в 2013 году в Санкт-Петербурге. Мы производим уходовую косметику для лица, тела и волос, а также bath-продукты. Наша продукция успешно представлена в федеральных сетях и онлайн-каналах. Сейчас мы формируем самостоятельное направление по работе с маркетплейсами, которое будет напрямую подчиняться генеральному директору.
Цель: системный рост продаж и выстраивание прозрачного P&L канала.

Задачи
- Стратегия: разработка и реализация стратегии продаж на Ozon, Wildberries, Я.Маркет и других площадках.
- Управление: руководство командой направления (категорийные менеджеры, контент-специалисты, аналитики, логисты) и выстраивание эффективных процессов.
- Финансы: ответственность за P&L канала: выполнение планов по продажам и маржинальности, управление промо-бюджетом и контроль ROMI/ROI.
- Ассортимент и запасы: управление ассортиментной матрицей, вывод новых SKU и обеспечение наличия товаров на складах маркетплейсов во взаимодействии с отделами производства, закупок и логистики.
- Контент: контроль и улучшение контента товарных карточек: фото, видео, SEO, работа с отзывами и рейтингом, тестирование гипотез для повышения конверсии.
- Аналитика: анализ эффективности продаж, подготовка регулярной отчётности и формирование прогнозов.
- Партнёрства: построение и развитие рабочих отношений с представителями маркетплейсов: согласование коммерческих условий, комиссий и участие в промо-акциях.
- Маркетинг: интеграция рекламных кампаний и планов по продвижению совместно с отделом маркетинга.

Ключевые показатели успеха
- Рост выручки и увеличение доли в ключевых категориях.
- Достижение целевых показателей по маржинальности.
- Снижение доли сток-аутов и возвратов.
- Повышение конверсии карточек и эффективности рекламных кампаний (ROAS/ACOS).
- Рост рейтинга товаров и бренда на площадках.

Требования
- Опыт управления продажами на маркетплейсах от 3 лет (опыт в FMCG или косметике будет преимуществом).
- Подтверждённые кейсы роста выручки и доли рынка в ваших проектах.
- Глубокое понимание алгоритмов работы маркетплейсов: SEO, промо-инструменты, модели логистики (FBO/FBS/FBY) и механики работы с рейтингом.
- Уверенные навыки работы с системами аналитики: MPStats, Moneyplace, Data Insight, Excel.
- Опыт управления командой и организации бизнес-процессов.
- Умение работать с бюджетом, проводить план-факт анализ, считать юнит-экономику и ROI рекламных кампаний.
- Системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость.

Будет плюсом
- Опыт успешного запуска новых продуктов и вывода их в ТОП поисковой выдачи.
- Знание 1С/Bitrix/BI и владение методами ABC/XYZ анализа.
- Базовые знания в области e-commerce логистики, упаковки и сертификации товаров.

Что предлагаем
- Возможность построить направление «с нуля» и напрямую влиять на стратегию компании.
- Работа в компании с сильным продуктом и ценностями осознанного потребления.
- Прямое подчинение генеральному директору и высокий уровень автономии.
- Команда, ресурсы и всесторонняя поддержка для достижения амбициозных целей.

Локация
Санкт-Петербург (гибридный формат работы).
Полная занятость, официальное оформление, испытательный срок 3 месяца.

Процесс отбора
Скрининг резюме → интервью с генеральным директором → решение практического кейса → финальная встреча → оффер.
⸻
Хотите стать частью истории успеха и построить сильное e-commerce направление?
Присылайте резюме – будем рады познакомиться.