Руководитель направления заказной разработки

Ключевые зоны ответственности:

1. Развитие бизнеса и продажи (Ваша основная KPI – рост выручки)

• Активный поиск, привлечение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.
• Полный цикл пресейла: от первого контакта и анализа потребностей до защиты коммерческого и технического предложения, включая верхнеуровневую оценку (сроки, бюджет, риски).
• Увеличение конверсии входящих запросов в проекты за счет экспертного погружения и качества проработки решений.
• Продажа комплексных решений и аустаффинг-ресурсов (команд и специалистов).
• Анализ рынка и конкурентов для определения точек роста и формирования стратегии направления.

2. Стратегическое и операционное управление направлением

• Формирование и реализация стратегии развития центра компетенций.
• Полная ответственность за финансовые показатели направления (P&L, бюджет, маржинальность/GPM проектов).
• Определение потребности в ресурсах, инициирование найма и формирование проектных команд (разработчики, QA, аналитики).

3. Экспертное курирование проектов и построение процессов

• Верхнеуровневое курирование проектов: контроль сроков, качества, бюджета и удовлетворенности клиента.
• Развитие экспертизы внутри направления: внедрение стандартов, методологий и лучших практик заказной разработки.
• Управление полным циклом разработки — от проектирования (включая современные подходы: микросервисы, высоконагруженные системы) до внедрения.

Наш идеальный кандидат:

1. Опыт и Hard Skills:

• От 3 лет опыта управления направлением/отделом заказной разработки в IT-компании или консалтинге.

• Подтвержденный опыт коммерческого роста: личное участие в пресейлах, переговорах и заключении сделок с клиентами. Наличие собственной клиентской базы будет сильным преимуществом.

• Опыт продажи IT-услуг: как комплексных решений, так и моделей аустаффинга/тимлизинга.

• Глубокое понимание экономики IT-проектов: расчет рентабельности, планирование бюджета, контроль маржинальности.

• Сильная техническая экспертиза, достаточная для диалога с архитекторами, оценки сложности решений и понимания современных трендов (микросервисы, интеграции).

• Опыт построения и оптимизации процессов разработки (требования, риски, проектирование, тестирование, внедрение).

2. Личные качества и Soft Skills:

• Предпринимательское мышление: нацеленность на результат, выручку и ценность для клиента. Вы — «владелец» своего направления.

• Проактивность и лидерство: ищете возможности, а не ограничения; ведете за собой команду и клиентов.

• Системность и структурированность: умение работать с большими объемами данных, выделять главное и выстраивать понятные процессы.
• Коммуникация на уровне партнера: умение говорить на языке бизнеса с заказчиком и на языке технологий с командой.
• Ответственность и ориентация на решение проблем.